如同之前实验记录所显示的一般，并非是熟识度或是请求者的现身，达成“脚放在门内技巧”的效果，其主要是连续逐步的要求所产生的。

若建立一系统自动刺激的连续过程，应该可以慢慢对个体造成影响。一个网路上的网页，若适切的调整其内容及网页特性，应也能够达成这效果，如同以下介绍的实验所呈现出来的一样。

为了进行这个实验，Gueguen、Jacob 和 Legoherel 于 2003年时，建构一个人道协助的网站，旨在帮助因散布在全世界的杀伤地雷而受伤的受害儿童，此网站称为“因地雷而受伤的童年”，首页就直接放上因地雷而受伤的儿童照片，及一篇感性的文章。

为了实验的需求，这个网站设计出两个实验变数，受测对象为 1,208 位男性及女性。电子邮件藉由自动寄发的软体，寄出给所有受测对象。

内文为：“耽误你宝贵的时间，但请给因地雷而受伤的孩童 5 分钟，请你按..”。在这内文下，有一个网址的超连结，收到信件的人只要按下此超连结就可以进入网页。

在控制组，ABC个网页包含一个连结，邀请进入网页的网友捐款给因地雷而受伤的孩童。网友因此进入到第二个网页，网页上有一张照片，上面有两位孩童及一段感谢的话语；另外，这页下方也含有另一个连结，并加注“填写捐款表格帮助因地雷受伤的孩童”。

在这连结的活动中，开启了进行慈善捐款动作的网 页，上面同样放了一张孩童的照片，并告知受测对象这是ABC近新建的网页，而受测对象有机会捐款给相关慈善协会来帮助这些孩子，故出现三个且规模大的慈善组织超连结，可以藉由线上填写执行捐款的动作。

在“脚放在门内技巧”的情况下，首页包含同样的讯息，但是连结的部分，是请受测对象签署反对杀伤地雷的同意书。

在这连结的活动中，进入到请愿的页面，里面放了一张孩童的照片，并含有谢谢受测对象签署的讯息，请愿的诉求内容在这一页呈现（为了改善目前的情况，并遵守禁用杀伤地雷的条约），请愿表格必须填写四个部分：姓名、电子邮件信箱、性别。

送出键就置于下方，可以及时将资料送至后端资料库。在送出资料后，受测对象回到邀请他们填写表格，帮助因地雷而受伤的孩童的网页。在这阶段之后，就如同前面控制组的程序。

所要观察的两个实验变数为：是否开启捐款的网页，及是否按下三个且规模大的慈善组织其中之一的超连结。

表 8.2　 开启捐款的网页，及按下三个且规模大的慈善组织其中之一的超连结，以完成线上捐款的人数比率（以 % 计）

实验的情况

项目　　　　　　　　 脚放在门内技巧时情况 　　　 控制组情况

开启捐款的网页 　　　　　　 　12.1% 　　　　　　　　3.3%

按下三个且规模大的慈善组织其中之一的超连结，以完成线上捐款的人数：

‧ 相较于全体施测对象 5.2% 1.3%

‧ 相较于开启捐款网页的人数 44.2% 40.0%

网友按下连结，开启愿意做出线上捐款页面之人数比例，在“脚放在门内技巧”的情况下，其人数约为控制组的 3.5 倍。在背景情境并非建立在两者间的熟识度，而是以电子邮件形式寄发，也能够证实“脚放在门内技巧”，亦能在这样的形式下产生效应。

结　论

“脚放在门内技巧”是否有其效用，并非取决于实际社会的互动关系上，显然可以经由形成一套制式的程序，来影响某人的行为。 @(待续)

摘编自 《消费心理好好玩：为什么明明需要蓝色的鞋子，却买了红色的？》 博雅书屋有限公司 提供
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