很多人曾经问我：“老师，为什么你的开发、销售与缔结这么厉害，似乎无孔不入！”

我认为身为销售人员，必须掌握的原则就是：“建立正确的销售心态”。　
　　　
在这里，有个小故事跟各位分享：

有一位年轻人，十分渴望走销售这条路，他很崇拜成功的开发、销售人员，于是拿出毕生的积蓄，到山上寻访名师。

“师父，这是我所有的积蓄，请您告诉我成为开发、销售稿手的捷径！”

师父看了他一眼，说：“你是真的想跟我学吗？”

“对！”年轻人斩钉截铁地说。

“好，那么你先去浇花、打水。”

一整天下来，师父只有叫年轻人浇花、打水，年轻人满怀疑惑地去提水桶，走着走着，想到自己花光所有的积蓄、千里迢迢来到山上学技术，要做的却是人人都会的浇花、打水？年轻人愈想愈生气，开始怀疑师父是一个大骗子！

没想到第二天，师父又叫年轻人去浇花、打水，年轻人气不住，拍着桌子吆喝：“我不做了！学费还我，我不学了！！”

“你真的不学了吗？”师父平心静气地问道。

“没错！！”年轻人斩钉截铁地说。

“好，我这里有块石头，你帮我拿到菜市场估价后，再回来告诉我结果如何？”

年轻人瞥了一眼那块黑黑脏脏的石头说：“师父，您是在整我吗？这块又黑又脏的石头是不会有人买的！你怎么还要我拿到市场去估价呢？”

师父说：“你拿去估就对了，但是不能把它卖掉。”

年轻人半信半疑地去市场，回来后告诉师父：“有一个人出了二十元要买它来当砚台。”

师父听了，告诉年轻人：“你明天再石头拿去玉市看看人们出多少钱，但记得，ABC不能卖。”

这次，有人出五十元购买，年轻人十分地想将石头卖掉，又想起师父的叮咛，只好摇头说不卖。

第三天，师父又让年轻人将黑石头拿到钻石市场去卖。

不久后，年轻人兴冲冲地跑回来说：“师父，师父！有人出价五十万元！可以卖了吗？”

师父摇摇头，告诉年轻人：“不能卖，因为这是钻石的原石，里面的价值，稿达百万元！”

听到师父的回答，年轻人瞠目结舌，心想，幸好没有将它卖掉，否则可就惨了。

此时，师父又说话了：“年轻人，如果你想学好销售，必须要建立良好的心态，然后从根基打起，因为，没有一个人的成功是随便得来的！要进入销售业务这个行业，用什么眼光来看待自己是很重要的。”、“首先，要有自信、看得起自己，才有推动自己向前的力量，”动力”就是行销人员的生命力！如果你对自己没信心，那么别人看到的你就是没有自信的，所以对你也不会有信心。如果你用菜市场的眼光看待自己，那么你的价值就只有二十元；倘若你用玉市的眼光看自己，那么你值五十元；但是如果你懂得用钻石的眼光来看自己，那么你将是个无价之宝！”

亲爱的业务朋友们，请您也要“选择你所爱，爱你所选择。”……… @(本文结束)

摘编自 《吓人ㄋㄟ！卖什么都成交》 方智出版社提供 (http://www.dajiyuan.com)