有四种行为风格存在：

1.D = 主导型／驱动者
2.I = 影响者／表达型
3.S = 安定者／稳定型
4.C = 顺从者／分析型

虽然多数人兼具多种行为风格，我们以下的分析系认定一个人的行为风格是百分之百的主导型／驱动者、影响者／表达型、安定者／稳定型或顺从者／分析型。请回答以下两个问题。问题一：你的个性是外向或内向？如果你不确定，问问别人如何看待你。问题二：你比较注重工作与细节，或是比较注重人？同样地，如果你不确定，问问别人如何看待你。接着，根据这两个问题的答案，就可以合理地指出你的主要行为风格。以下是如何根据答案决定你的风格。

表一：行为风格

如果你是个外向且以细节为导向的人，你的行为风格便是主导型／驱动者。如果你是个外向且以人为导向的人，你的行为风格便是影响者。如果你的个性内向且以工作与细节为导向，你的行为风格便是顺从型。如果你的个性内向且以人为导向，你的行为风格便是稳定型。

请注意：这种简单的双提问式做法并未考虑兼具两种风格以上的情形。因此，视各位独特的风格而定，各种风格制定决策的方法或许会有所改变。网路评估测验会考虑这种混合风格的现象，并针对你的独特性格提供一份更正确且完整的说明。

以下的讨论说明了各种行为风格如何制定决策：

主导型／驱动者做决定时：果决、缺乏耐心、负责任、会计算风险且具竞争性。

影响者／表达型做决定时：冲动、追求流行的选择、情绪化、信任他人且热情。

安定者／稳定型做决定时：（与过去的决定）一致、有耐心、喜怒不形于色、慎重且注重安全。

顺从型／分析型做决定时：小心谨慎、要求严格、注重细节且有系统。

请确认自己的行为风格，并继续阅读隔一天的讨论内容。

请注意：本书所探讨的行为特性与修正做法大多是目标训练guoji公司的研究结果。@

摘 自 《Top Sales百日魔鬼训练营》 脸谱出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)