我再次重申，就算加入俱乐部并没有实质帮助你做行销，你还是这么做比较好。然而，事实上是这一定或多或少有帮助，至少帮你变成一个大家熟知的群体一份子，而不是群众里一张陌生的脸孔；也许无法帮你招揽新主顾，但深受吸引的客户可能非常重要，他们会是其他客人上门的基础。

许多利基行销人员捍卫他们所需的全部业务之法，单单只靠参加社交俱乐部、乡村俱乐部、文化俱乐部、服务俱乐部、砖业领域俱乐部、健康俱乐部、贸易公会，以及许多其他为了满足我们群体心理的组织。但是如果你参加某个俱乐部是为了做生意，那简直是愚蠢至极，而且俱乐部会员会很快就会发现，你的行动其实别有目的。

你参加俱乐部以后，有可能会让人们喜欢你，也有可能让大家倒足胃口，因此ABC不要低估这些人的智商程度。在过去，大家都认为这种智商程度和一个二十岁毛头小伙子差不多，但现在各界都认为与每个人的母亲相去不远。你知道你的母亲不是笨蛋，真心与虚伪她可是看得清清楚楚。

你加入俱乐部后可以认识许多潜在客户、人、供应商与同为利基行销人员的伙伴，更别提当地媒体工作人员。你可以知道哪些客户不满意，设法取得别人对你的评语、了解产业新知、并获得其他同业的秘密消息来源。

你也可以变成其中某些会员的朋友，古谚提醒我们，世上有三种东西金钱买不到，爱、友谊，与自家种的番茄。

综上所述，你可以为产业贡献一分心力，加入俱乐部成为会员后，你就有能力完成许多大事；与此同时，你的钱还是原封不动待在皮包里。

更多的生意将在稿尔夫球赛、牌桌上与俱乐部包厢里完成，多到你无法想像。虽然这么说可能会让你伤心，但这是如假包换的事实。@

摘自 《花小钱做行销》 商周出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)