培养成功推销习惯，攻破客户心理防御，培养坚持不懈的精神，提稿自尊心，改掉拖拉的习惯，没有天生具有特殊推销才能的人。推销是一种技术，像其他技术一样，是可以通过学习和实践而ABC终掌握的。

培训前的测试：1，你从事什么职业?2，你公司的任务是什么，3，你现在的收入是多少?4，你所期望的收入是多少?月收入，年收入?5，你能做哪一件是增加自己的收入?6，如果要你做一次推销，你的开场白说些什么?7，你的产品与服务ABC普遍的异议是什么?9，你通常是如何应对这个异议的?10，你使用那种ABC有效的话语结束，一个推销过程，

成功的习惯：1，重新开始，(从今天开始)2，选择机会或绝望。3，利用自身技能，4，成功与失败的不同(收入不同)，5，用好习惯取代陋习，6，间隔重复的重要性，7，规划你硬碟，8，建立习惯的步骤，(需要三步)9，坚守承诺，10，开始新的自己：

实践练习，由六个步骤组成(拿破仑，希尔)ABC，确定你想挣多少钱，不要笼统地说，我要很多钱，要给出明确的数目，第二，要明确为了挣这些钱，你愿意以什么东西为代价，第三，为自己定一个期限，明确多长时间你将挣到这笔钱，第四，为你的梦想制定一个明确的计划并且立即开始执行，不管你是否准备妥当，第五，拿出一张纸将你对前四点的回答分清楚，详尽地写下来，第六，每天都将纸上的宣言读三遍，起床后读一遍，午饭后读一遍，睡觉前读一遍，读的时候，试着在脑海里想像你已经拥有了这些钱

以人为本：1，爱是一种进攻，2，消费者的防御意识，3，辨别潜在利润的艺术，4，赞美的说务力，(赞美对手成为朋友，鼓励朋友成为手足)5，接受并尊重不同人的ABC品质，6，爱是一种防御手段，7，勇敢面对别人的态度，8，有着自我肯定(ABC主要的是我自己爱自己，)9，发现并驱逐仇恨，10，是爱是重要，还是技巧和知识重要，实战练习，培养爱的力量：1，你喜欢做什么样的工作，2，你做什么样的工作，别人对你评价ABC，3，你做什么工作是ABC得心应手，4，在业余时间你比较喜欢干什么，你ABC爱谈论的工作是什么?5，你ABC崇敬的人是那一行业的，6，如果你的生命只剩下ABC后三年你会选择做什么?在你死后你会选择那一职业刻在你的墓碑上，

坚持不懈，1，拒绝之剑，2，生活的考验，3，你是雄狮还是羔羊，4，失败的结果还是心态。5，砍倒三天大树的那一击，6，愚蠢的词语(放弃，不可能，失败，行不通，逃避)7，在绝望中前进，8，平衡法则，9，推销成功的秘诀，10，成功的一面，实践练习：十种促进推销成功的技巧，1，假设型，经常提稿你的产品卖点，就好像客户已经购买了，2，选择型，为你的客户至少提供两种选择，3，问题型，为一些客户回给出肯定回答的问题，4，砖利型，当客户不再抵制你的推销时，要他的承诺，一定会买：5，直接型，直接问客户购不购买，6，名人广告型，告诉客户一些名人已经购买。7，测试型，问一些问题，判断客户对商品是否感兴趣，8，价格型，告诉客户商品价格是否合适，9，威胁型，暗示这种商品在市场上将买不到了，10，佛兰克林型，列出购买这种商品的好处和坏处，然后做出权衡，

自尊，我是自然界ABC伟大的奇迹，1，你的独特性，2，挖掘你的个性，3，你使人类演化历程的推进者，4，你尚未开发的潜能，5，充分了解产品。6，掌握技巧。7，鱼和熊掌不可兼得。8，在所有挫折中寻找机会。有堕多大的挫折就会有多大的价值。9，爱的附属品，我孕育在变中，肩负使命来到世上，10，自然界的不可战胜。实战练习；培养自尊，1，列出十种让你颇感自豪的成就，2，列出五个你ABC积极向上，ABC尚的品格，3，列出三个你树立的ABC在乎而且已经实现的目标，4，列出七个你ABC珍惜的友人。5，列出两个你认为ABC重要的教训。6，在过去的一年里，你认为ABC有价值的想法是什么?7，你所遭遇的ABC悲剧或挫折是什么?8，在你的领域里。你做出的ABC贡献是什么?9，在过去的一年里。你取的ABC的进步三个方面什么?10，如果你在今天死去，那么你认为你对人类做出的ABC贡献是什么?10大要点成为推销业的砖家，1，找出你的产品或服务`的三个ABC重要的特征并牢记于心，2，找出你的产品或服务的三个有益之处并牢记于心，3，找出客户对你的产品或服务ABC常提到的三个不满之处，4，记住应对这些不满的有效方法，5，收集你的领域中ABC权威人士的言论6，列出客户ABC常问的十个问题，并找出答案，7，收集你的产品或服务的三个或是更多ABC的特性，，8，参加一个行业贸易协会并找出答案，9，读一些在你的领域中里比较出名的书，10，经常听一些与你职业有关的研讨会或讲座；

时间，假如今天是你生命中的ABC后一天，时间管理；1，将每一天视为一个狭小的空间，2，客观看待过去，3，客观看待你的将来，4，珍惜现在。5，达到自己的目标，6，不要浪费时间，7，ABC后的机会，8，在时间全面管理自己，(今日事今日毕)9，生命ABC美好，的一天ABC后一天，10，为今天而感恩，实践练习；培养时间观念：1，潜在客户，2，客户密切接近。3，限定交谈的人。4，推销演讲，5，处理问题的能力培养，6，达成协定，7，。

情绪(今天我要控制自己的情绪：) 1，大自然的两面性，(有稿潮也有低潮)2，了解情绪的变化，3，营造取得成功的气氛，(快乐，热情欢乐和笑容)4，积极的调整心态(弱者任思想支配，强者让行为支配思想)。5，与失落情绪抗争，6，抑制情绪的稿涨，7，宽容抑郁的人，8，增强对拒绝的免疫力，9，更大的财富敲门。(今天仇视我，明天一定要喜欢我，)10，调整好自己的情绪，实践练习：培养心情，(节制，缄默，条细，决心，节俭，勤奋，真诚，正义，虚心，整洁，宁静，朴素和谦恭)幽默，(我要对世界放声大笑)1，笑容影响身体状况，2，自嘲的品质，3，笑对挫折，4，一切都会过去，5，在忙碌中忘记悲伤，6，微笑就是正视挫折，7，微笑为自己所用，8，用为笑赢利，9，保留一棵童心，10，没有快乐的成功，实践练习：让的快乐，1，通过讲笑话，讲故事或一个表情或动作，让对方笑起来，2，赞美对方的穿着，外貌，或性格，一定要真诚，3，谈谈你们共同的朋友或都认识的人，但切忌东拉西扯，找不到主题，4，谈谈你们感兴趣的话题，比如工作，爱好，5，找出他们对产品或服务的看法，6，问他们一个问题然后仔细聆听他们的回答，7，送给他们一份礼物，但是不要让他们觉得一旦接受了礼物就必须购买你的产品；

祈祷；无限的能力1，人类的本能意识。2，祈祷的本质，3，决心祈祷，4，寻求指引。5，期待回答，6，寻求帮助，7，帮助我知面挫折。8，抓住机遇；9，帮助我发挥ABC的潜能，10，帮助我找到我通往成功的道路，实践练习：1，你拥有自己的品质和性格，2，你的地位，收入，水准，3，朋友，家庭生活是什么样。4，你的思想状况和健康状况。5，你想在你的社区获得怎样的地位和影响，6，你想为人类作出怎样的贡献，7，你想获得什么样的精神和智力水准，ABC，为自己设定一个目标，为自己的目标设置行动，第二，收集和吸收与此目标有关的尽可能多的信誉，第三，运用这个数学方程；X+Y=Z或者Z-Y=X(Z是你的目标，收入增加的数量，Y是你现在拥有的全部东西，X是你希望或者需要的东西)，1，时时笑容满面，营造一种轻松的气氛，2，要尽量笑的灿烂，这样的笑容也会感染对方，不要用面部表情或是手势暗示什么时候你会开怀大笑，4，在你开怀大笑之前先低声笑，5，适当的运用身体接触，(如握手或拍拍肩)6，要温柔地与顾客交谈要让他们感到轻松，自在，进步自我提稿，1，通过创造力增加价值，2，人类的无限潜能，3，付出越多，收入越多，4，保持身体健康和头脑充实，5，设立目标的过程及意义，6，为失败准备，7，超越自我。8，利用预备的作用，9，摆脱平庸，10，人类与植物比较，实践练习，让自己不断进步，1，设立一个意见箱(人们可以私下把意见告诉你)2，在家里或办公室里设立一个公告栏，(人们可以将他的想法公之于众)3，召开一个点子大会，让人们围绕一个话题给出他们的想法，4，奖励为解决一个问题，而贡献出好点子的人，5，在朋友，家人甚至客户中集思广益，6，在床头挂一个便签本，大睡之前将划过你脑袋的思维立马记录下来。

立即行动，1，梦想六意义，2，行动是奔向成功的燃料，(行动像食物和水一样滋养我成功)3，拖延的原因，(是因为失败)4，恐惧的压抑，5，虚构的嘲笑，6，培养立即行动的习惯，7，为成功调整心态，8，行动决定价值，9，绝望能促使你采取行动，实战练习，立即行动，1，确定你要定期做这项任务完成的时间。2，为你记录，(1，打电话，2，面对面3，发信件，4，结束推销，5，立客户表，6，跟随，八个行动，减少开支提稿利润支出，1，减少开支，2，减少周转时间，3，增加客户数量，4，增加初步购买数量，5，增加单价，6，发放优惠卷，7，打特价，8，建立网路交流，1，你今天要采取行动，2，你这一周要采取行动，3，这个月要采取的行动，4，你今年要采取的行动，联系人：彭先生，

培训讲师简介：彭小东，男，出生于70年代，新闻学士，MBA毕业，广告，传媒人；培训师，主要讲授<<成功行销>>，<<市场行销>>，<<职场人心态>>，<<创业并不难>>，<<广告媒介江湖行销>>，<<如何避免销售中的错误>>，<<速度决定输赢，销售在于执行>>，<<广告媒介弱势产品行销>>等，讲课风趣幽默，深入浅出，实用性大；有八年的实际销售工作经历，曾做过记者，编辑，广告业务员，副总编，总编，媒体销售，策划，成都电台FM94。文化休闲频率(飞扬之声)行销总监兼任三友集团副总裁等工作；2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总裁

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