吴季刚父亲投入动物营养品 为安
文/谢明玲 图片/王建栋
guoji时尚设计师吴季刚的父亲 吴昆民,颠覆畜产相关业者的刻板印象,从进口动物营养保健品贸易商晋升製造商,把全台前二十大饲料厂变成客户,希望进一步串起让消费者安心的畜产供应链。
许多人不知道,动物和人一样,夏天要补充电解质;怀孕时,也要补充叶酸。
而且,和人只需偶尔补充不同,动物在玉米、豆粉、黄豆等饲料外,餐餐还要供应各种微量却关键的营养素。有时候,还会补充促进消化、保健的酵素或益生菌,确保动物健康不生病。
「只要一点点,对动物的影响就很大,」台湾农业标準学会秘书长、台湾动物科技研究所副研究员廖震元说。被饲养的动物没有摄取多元食物的机会,食物中的营养素单调,得精心设计配方,靠人为添加营养不足的部份。
替动物补充营养,是一门好生意。
位在台南本田工业区的祥圃,以代理、经销国外的动物营养品起家,已经做到年营业额十四亿台币规模。台湾前二十大饲料厂,都是祥圃客户。创业二十八年来,更年年获利。
祥圃并不是处在一个靠抓住机会就可以赚钱的黄金产业。
祥圃的营业範畴中,以猪和鸡的营养保健品佔ABC宗。
以猪来说,农委会统计,台湾养猪头数,一九九六年还有一千多万头,今年五月,只剩下近六百万头。
要在看似走下坡的产业中持续成长,祥圃靠的,是广布生产线,并勇敢拉大做生意的格局,提前投资部署。
「未雨绸缪、蓄积能量、审时度势、水到渠成,」祥圃实业董事长吴昆民念着,这是他从母亲那儿承袭下来的座右铭。
採访这天,他一身笔挺西装,头髮短而有精神,充满时尚感,很颠覆一般人对畜产相关业者的刻板印象。
这让人联想起,吴昆民在guoji时尚界大名鼎鼎的儿子 吴季刚。
白手起家的吴昆民,出身云林四湖的农家,是九个孩子中的老么。
大学时,他考上中兴大学畜牧兽医学系。刚开始母亲反对,认为「养猪、养牛还要读大学?」他却愈念愈有兴趣。
毕业后,他先在卖饲料添加剂的外商公司做业务。三十二岁时,他靠着资本两百万元、员工三人,创立了祥圃。
一开始,吴昆民也和大部份这行业的人一样,进口国外的动物营养保健品,只是赚转手贸易利益。
当时,台湾畜牧产业欣欣向荣。他创业那一年,台湾养猪总头数近六百万头,十二年间,成长到破千万头。
一九九七年爆发的口蹄疫,却是一场大浪。
养殖头数下降、饲料量大减,外国厂商也撤退。
应该要勒紧裤带,準备过苦日子的祥圃,却懂得雨天存粮,蓄积之后冲刺的能量。
口蹄疫也是转机 自建工厂
首先,他们在口蹄疫爆发时,吸收了许多因为外商退出市场而释出的人才,厚植基础。
口蹄疫爆发之前,他们就花了三千万元,在台南买下五百坪的仓库当储存中心,克服过去没有集中仓库,发货和客户服务都不即时的问题。
○四年,祥圃代理了十八年产品的荷兰营养品公司帝斯曼(DSM),考量台湾是口蹄疫疫区,且一定会加入WTO,决定撤掉新竹工厂。
吴昆民认为,外商技术退出台湾,对台湾是损失。祥圃董事长特助、吴昆民长子吴季衡解释,未来动物需要的营养複杂度会增加,加上气候变迁影响原料供应,配方也可能要随时调整。对祥圃来说,只靠进出口因应客户需求,速度太慢。
「如果有自己的工厂、自己生产,就可以发展自有商品、客製化,」吴昆民说。
他主动提出和帝斯曼策略联盟,由祥圃出资一亿元购置工厂和设备,帝斯曼出技术,在台南设立工厂,既帮帝斯曼代工,也建立自有品牌。祥圃正式由单纯经销代理的贸易商,加上製造商角色。