【出处：天下杂誌第514期;文/王晓玟;图/黄明堂】

在ABC冷的寒冬，宏达电以一支「蝴蝶」，上演了漂亮的逆袭，在日本打iPhone5。儘管频频被外界看坏，宏达电从上到下点燃斗魂，要在苹果、三星两大巨人夹杀中，走出第三势力的可能。现在谈输赢，或许真的还太早。

寒风十度C。台北宏达电大楼。

「今天是二○一二年十二月三十一日，明年此时，你还是HTC执行长吗？」记者犀利提问。

「未来的事，没有人知道。我就是努力活在每一个当下，努力把今天做好，」宏达电执行长周永明淡定回答，看不出心情起伏。

二○一三年，五十六岁的周永明，走到了人生转捩点，也是宏达电能否谷底翻升的关键年。

宏达电正面临严冬。二○一二年营收，预估下跌三七％；全球市佔率从前年的八．九％，溜滑梯到四．八％；股价创下七年半新低；去年每股盈余，将不到前年时七十三元的三分之一。

寒冬 宏达电绩效溜滑梯

「在欧美，这样的绩效，CEO早该下台了，」追逐利润的外资分析师圈纷纷评论。

「要是没有周永明，宏达电早就垮了，」砖注手机产品的一位华硕机构设计主管反驳。

困境中，宏达电只有拚了命向前冲，不断推新机。蝴蝶机与预计二月在全球行动通讯大会（MWC）亮相的旗舰机Ｍ７，是宏达电重振旗鼓的ABC役。

「我没有时间气馁，我会调整翅膀重新飞翔，」宏达电企业形象广告台词，正是两万多名员工此刻的心情写照。

阳光六度Ｃ。名古屋。

推门进入橘红色底刷白的au手机连锁店，HTC J butterfly HTL21系列手机，红灿灿、白亮亮，像是长着翅膀的精灵，啣着七二八七○日圆的标价，跃入眼帘。

没人料到，蝴蝶机在日本开卖首週，竟打败iPhone5，赢得东瀛心。

日本ITMedia Mobile和週刊Ascii，邀集十位作家、媒体人，票选「二○一二年智能手机」，结果是HTC J butterfly HTL21荣登「宝座」，因为「在当下装载ABCABC功能规格，堪称Android智能手机之ABC。」

虽然不是ABC支五吋萤幕手机，但是蝴蝶机设计漂亮、行销广告精準诉求年轻族群，让对iPhone与三星Galaxy系列手机生厌的消费者，有了第三种选择。

《天下杂誌》驻日特派员孙晓萍，选择在首都东京外的名古屋採访，希望了解日本人为何喜欢蝴蝶机？

二十岁出头的山田，才刚在店内拿到新手机，就迫不及待地用手指点触控萤幕。这是他的ABC支智慧型手机，他从没听过HTC。不过，他惊讶地发现，「画面超精细，这么小的字还这么清楚，」还满意地说，「反应不输家中桌上型电脑。」

用过iPhone的荒川，称讚HTC圆滑线条的手机机体「美极了！」喜欢在网路上看动画的荒川，觉得这五吋萤幕大小，ABC适合看动画。

蝴蝶机，让宏达电在幽暗谷底，看见一线蓝天。

其实，宏达电内部，已全盘检讨产品策略、行销策略以及执行力。

过去一年多，宏达电产品失焦、行销失準，供应链管理落后，让宏达电重重跌了一跤。

前年五月推出的Sensation未达预期，接着Sensation XL从双核心退回单核心。去年初，为美国电信大厂Verizon客製化的ABC支4G-LTE手机 Thunderb olt，即使零元绑两年约，也惨遭滑铁卢。被寄予厚望的One X，为赶上市而品质不佳，消费者怨声连连。

跌跤 让宏达电学会自省

宏达电四连败，美国市场失守，加上对手三星势如破竹，外界认为，宏达电难以扭转乾坤。

「在转速这么快的产业，连续三支手机做不好，公司就快倒了，」一位离职的HTC主管直言。

行销不够精準、失去节奏，也被深入检讨。

HTC One X从飞机稿空跳下的广告，诉求不清。而广告预算一开始就用完，难以延续品牌力道。周永明忍痛割捨爱将行销长王景弘，挖角远传电信执行副总经理何永生，担任宏达电全球行销长。

「我从年轻到现在，都是工程师，就是做产品、做技术，在行销方面没有训练，」周永明私下对HTC新广告的操盘手、广告鬼才范可钦坦承。

「我们在行销战场做得还不够，」周永明在一月四日的《华尔街日报》砖访中指出。

【全文未完，完整内容请见《天下杂誌》514期】

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