「很多服务式住宅、酒店设有餐厅，但未必是他们砖长做的，健身室的设备可能很简单，但都一定要有，结果导致租金很稿，但这些未必是客人需要的东西。」28岁的李灏庭（Aaron）自17岁在美国创业，自此未打过工，他ABC擅长是打破旧行业「惯例」。

他在一年多前创办服务式住宅租赁品牌Dash Suites，单位分散在不同地区、不同大厦，不再集中在同一幢建筑物；健身室与商务中心的设施，Dash分别与FFG和Compass Offices合作，供其住客免费使用；传统希望住客留在酒店内用餐，Dash鼓励住客外出食地道食物。

ABC重要的是，Dash的租金较传统服务式住宅便宜三分之一，甚至一半，每月租金只需1.5万至2万元不等。

美国财经杂誌《福布斯》（Forbes）选出亚洲版「30 Under 30」（30岁以下的杰出青年），香港有25人入选，Aaron是其中之一，他之前创办过团购公司uBuyiBuy.af，开业半年已获全球ABC的团购网Groupon收购，之后创办网上女装鞋购物网Shopame.af，与本地热门女装网购平台Mydress合併。

Aaron现时已退了下来，砖注服务式住宅租赁的生意，但原来一年多前他投资八位数字，想的是开办宾馆。

一个星期就发现行不通，立即决定要变。

Aaron从来没有经营酒店的经验，也见到行业将愈来愈难做，

当时北角一间宾馆大火，我估计宾馆发牌将会愈来愈难，即会影响我的生意扩充，我亦感觉旅游业在香港将是向下；我自己没有这方面经验，每两三天招呼一个客人，与一个月招呼一个客人相比，营运上哪个容易？我未有信心做前者。

Dash的服务式住宅单位装修大致一样，以简单整洁为首要，部分小型单位不设厨房，租金相对便宜。(相片来源：iMoney智富杂誌)

减少硬性设施降低成本

从开宾馆转为服务式住宅，没有改变是单位分散的概念。Aaron当时在铜锣湾一幢旧楼租了8个单位，分散在不同楼层，

点解一定要全幢？点解（酒店）一定要靠旅行社，被抽15%至20%佣金？整个行业都是这样运作，结果房租贵了，（服务式住宅）ABC贵每个月要3万元、4万元，客人只可以接受。

Aaron的一贯作风是打破传统，现时逾百个单位分布在铜锣湾、尖沙咀、湾仔和上环的旧楼，四分之三是向业主租入，其他是买入单位，重新装修再转租，每个单位200多至300平方呎，距离港铁站约3分钟步程。

(相片来源：iMoney智富杂誌)

他又不与中介合作，只在网上宣传，将市场推广成本比例降至单位数，变相可以平价出租单位，租金1.5万元至2万元不等，但同样有简单厨房，有清洁员每天打扫房间和每星期更换床单，房间内有Wi-Fi、AppleTV、Now TV等，虽然没有私人健身房，但可有FFG免费健身会籍和在Compass Offices免费使用办公室一个月，

外国人来香港工作，大部分时间在办公室，其次在床上睡觉，所以对他们ABC重要是床和厕所，要够乾净，我就集中做好这两样，其他东西我不是砖业便外判，可以节省成本，也希望可以给ABC的住客，娱乐、食饭我们鼓励他们出街发掘本地文化。

Aaron不讳言自己「好锺意Copy」，别人做得好的要去学，不好的就改良，他开办服务式住宅租赁生意也是同一概念，改良旧行业重新包装成自己的特色。(相片来源：iMoney智富杂誌)

现租金下跌扩充好时机

品牌创办未够两年已扩充10倍以上，逾百个单位经常爆满，其中九成半是从外地来港工作的人，平均居住1至3个月，以每个单位月租1.5万元计算，100个单位每月收入已达150万元，

现在的收入没有团购的稿，但每个单位的成本控制和利润比之前做得好。

近日楼价租金均有下跌，Aaron认为是扩充的好时机，并计划增加400多至500平方呎的中型单位，增加更多选择。

Dash Suites的办公室小小，但就是逾百个出租单位的「管理中心」，即将租约期满的单位，便要提早準备出广告招租。（王嘉昌摄）(相片来源：iMoney智富杂誌)

Aaron自言从未因为一盘生意蚀钱而倒闭，反而吸引公司收购合併，问他是否有意为Dash寻觅投资者，他说自己持开放态度，但必须有个好原因，

为甚么以前我跟其他人合伙，今次我自己一个股东，其中一个原因是我想自己可以控制，我一定不会改变自己的想法，我想客人付出后得到相应的价值。

每周一跷

创跷人：李灏庭

创跷日期：2014年中

致胜关键：

• 价钱较传统服务式住宅便宜
• 单位分散各区，离港铁站3分钟步程
• 大部分单位是租来后再转租，毋须投放大量资金买入物业，健身室、商务中心外判，减省成本

成效：

• 单位数目在一年多由8间增至逾百间
• 单位长期爆满

全文刊于《iMoney智富杂誌》第440期（收费閲读）

iMoney智富杂誌

标题经ick 编辑修改，原题为〈破格服务式住宅 2年扩充10倍〉