意识行销 - 暗示 VS 意识形态
管你三星、LG的产品再好,
只要是韩国人的产品就是拒买!
1 暗示
催眠中的"暗示"技巧,
ABC常见的就是古典制约,
NLP的术语ABC常用的就是"心锚"
先引发潜意识中某种观感,
通常可能是开心、愉快、兴奋或是其他负面感受,
然后趁着观众情绪强烈的时候,置入商品、品牌,
进而造成潜意识中的"移情作用",将正面或负面的感受投射到商品上。
传统的置入性行销的概念,
就是利用这样的原理为基础,
只要準确的掌握观众的"情绪"
往往就会有效的产生潜移默化的效果。
之前我分享过一些广告,
就是利用"性暗示"的引导,
让男人知觉上产生"慾望"的情绪后混和产品一同曝光。
其实这在日常生活中超常见,车展的SG、电玩的代言人等。
2 意识形态
意识形态-
是个人主观里面一厢情愿的想法,
也主导了我们决定"正确、错误"的一切价值判断。
甚至喜欢、讨厌与中立等所有的"直观"感受,都是被其所掌控。
意识形态能超越"真实"
让人们活在自己认为"正确"的世界,
也能给予自己所作所为创造极其合理的藉口。
意识形态真的强大的地方,
其并不是别人给予的暗示,而是自我催眠,
自己给自己的理由,主观上永远是且没有破绽的,能胜过旁人一切的说服。
那么,
如果将意识形态结合到商品上,会发生什么事情呢?
不看国片就是不爱台湾,所以要支持国片!
哀凤手机虽然收讯有够烂,但是无所谓啦!
我管你三星、LG的产品再好,韩国人的产品就是拒买!
我相信OO大师一定能让我脱离冤亲债主,我愿意花十万作法事!
分析师说我投资的公司一定会赚钱,我亏的钱一定都会赚回来!
只要努力我一定能变成直销公司的蓝钻,躺着也有千万收入!
当人内心"喜欢或讨厌"的感觉产生后,
意识形态就开始萌芽,变成一种主观认知。
我们可以透过暗示的手段,
来产生印象洗脑的效果,改变"观感",
进而产生出自然的意识形态,创造死忠"粉丝"
意识形态与暗示之间的关係,
可以说是相辅相成的一种艺术。
但反过来,我们也可以直接用现成的意识形态,来做印象洗脑的连结。
这就是"意识行销"
近期案例-
厂商利用"民族意识"来获得成功的案例-
年终发40个月的Lativ叫你不爽不要买啰~
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