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潜意识 口碑行销:手套哥计画 与 睡眠者效应(Sl

发布时间: 2017-10-01 20:54      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
看完这张波多野结衣的照片, 就让我花两倍抠抠买了从来没买过的午后红茶....。 大约两年前, 我启动了一个实验,名为" 手套哥计画 "。 请某位真实存在的朋友"变成"这个脚色, 藉由让他满足虚荣心的幻觉的同时,完美诠释这个脚色的真实性。 整个计画的原型, 最初我找了一位虽然很穷、交不到女友的阿Q, 其内心非常想要不劳而

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看完这张波多野结衣的照片,

就让我花两倍抠抠买了从来没买过的午后红茶....。

 

 

 

大约两年前,

我启动了一个实验,名为"手套哥计画"。

请某位真实存在的朋友"变成"这个脚色,

藉由让他满足虚荣心的幻觉的同时,完美诠释这个脚色的真实性。

 

整个计画的原型,

最初我找了一位虽然很穷、交不到女友的阿Q,

其内心非常想要不劳而获、成为有钱公子哥、把很多妹的朋友,

启动他的"幻想",于是在论坛写出很多脍炙人口的"分享文"。

(附注: 所有分享文章内容都像是一个富二代小鬼在炫耀财富。)

 

本来这个计画主要目标是为了测试"意识形态"的操作可行性,

后来无意中发现一个出乎意料的怪异现象,

虽然这个炫富的小鬼一开始非常令人讨厌,

近乎每个产品被他"开箱"染指之后就会被网友嫌弃到翻掉,

但大约过了一个月以后,这个现象开始出现逆转,开始越来越多人"支持他"。

 

从一开始"写到哪就被骂到哪",

任何产品在他手中都会负评满载,

但后期他所分享的产品,纵然一样是那套炫富的调调,

越来越多网友给予其"做自己"的肯定,且该产品正面声浪越来越高。

 

短短两个月,

这个脚色就创造数百万的人气(光是01论坛),

可惜过了约三个月后,"手套哥"帐号大概是太过于招摇,

找了理由说这是"广告文",永久删除帐号,留下这故事的传奇。

 

当时,我对这个现象下了一个定义-

"并不是手套哥真的讨人厌,

相反的,他诠释了多数网友内心的黑暗面,

那些骂他、骂产品的网友,其实是忌妒他、羡慕产品的!"

 

因此,改变人们印象的决胜的关键不是在于"当下的反应",

而是必须深入了解"潜意识"本身的原则、以及潜意识如何改变人的行为,

简单来说,如果我先在你的潜意识"植入"一个想法,让你想要买某台机车,

之后你就会很自然的找遍各种机车资讯、去比较、去询问他人、去试乘。

 

很多人都无法理解-

其实所谓"找资讯、比较、询问、试乘"都是假的,

通常人做这些"比较"行为的动机,都不是真的想要比什么,

而是"下意识早就做出了选择,只是理性上要给自己一个好的理由,

让自己可以继续认为自己是高等的人类、有自由意志、拥有选择权罢了。

 

就像当你对某人一见锺情之后,

说什么还要比职业、家庭、个性都是假的,

想要扑倒对方的冲动才是真的,但因为我们知道要符合社会道德,

所以总是找出了一堆理由、浪漫废话来说服自己"可以"这样做。

 

问题来了,

为什么大家认知的"负面宣传"却能产生正面效果呢?

 

最近Mr.6网站上分享了一篇文章,

"睡眠者效应(Sleeper Effect):当下被拒绝,但其实已经成功"

我个人认为,目前能搜寻到的理论与资料都解释的不够好,

我想要提出另外一个从NLP角度所的假设。

 

当我们看到一个广告、一部影片、或网路上一篇文章的时候,

"理性上"的认知通常都不会成为影响人类行为的"关键指标",

这些混和在一起的讯息,不如把它看成一段"指令",输入到观众的脑内。

 

如果把大脑看成电脑,

那么输入的指令必须得要被电脑解码,

之后才有办法形成操作上有意义的结果,

如果电脑无法有效解码,那指令不过就是一堆乱码,毫无意义。

 

对人的潜意识而言,

重要的是情绪上的"感觉",

之前分享过的洗脑要件- 动摇情绪、植入、强化。

好的"暗示植入",必须同时包含这三个条件为指令,

特别是"情绪"这一项,如果没有情绪,就无法令人潜意识的门户洞开。

 

人类的"自我认知"是千变万化的,

同样一个事件,能有千百种解释差异,

唯独"当下的感受"是纯粹的、无法欺骗自我的,

换句话说,大家常说的"负面的事件"充其量也是主观评价罢了,

例如"杀戮"这件事,其实人都有杀戮的慾望,但在太平盛世中杀人就是犯法,

而若是打仗的时候,能杀越多敌人,基本上就会被当成民族英雄、国家菁英,

像是中国古代,帝王都会安排"狩猎"这样的活动,就是为了用杀戮天性来维持"治国热情"。

 

从现实面而言,

当我们看完一个网路影片,

后来可能是狂"骂"里面的人很白癡、小屁孩,

但内心的情感其实是"爽、优越、暂时排除自卑感"的情绪投射,

纵使道德上大家都说这是负面的影片,实际内心看了就是真实的爽。

 

又如同近十年来很流行"虐杀电影",

恐怖蜡像馆、夺魂锯系列开始就越来越变态,

当然电玩游戏也不惶多让,越做越真实、越来越血腥,

然而这类的东西,对玩家而言可是会上瘾的,表面上噁心、不人道,

但其实当玩家在经历这过程的时候,心里也是体验着"爽快的杀戮本性"。

 

手套哥虽然是个脑包、小屁孩,

但实际上他的文章里面很直接地让多数人认为"很欢乐",

甚至后期有人每个礼拜一都"期待着"他的发文,

还有不少乡民表示,上班的痛苦、压力,看到这家伙的文章后一扫而空。

 

文字很白目、大家狂骂很负面,

但是当人们真实的情绪是欢乐的、能发洩压力的时候,

其实这个暗示的植入就是正面的,文章内同时PO的商品照片就会是正面的广告效应。

 

这原理就好比国外非常多名牌,

例如LV而言,最近有卖一本进口超大型录(诚品有卖,两千多元),

里面纪录很多LV在国外的广告,很夸张的是,非常多照片都是有露点的限制级广告。

 

不只是LV这个品牌,

欧美非常多的第一线大品牌都用很多性暗示(甚至明示)的广告方式,

当然就算是开放的外国,尺度大一点也会引发挞伐,但厂商仍然持续这样做,

因为人类的原始慾望还是很直接,就算道德魔人嘴巴上说不要,身体也许还是老实的。

 

总结而论,

植入暗示的关键在于"产生的情绪"加上"产品连结",

像是这张波多野结衣的照片,就让我花两倍抠抠买了从来没买过的午后红茶....。

 

时至今日,

还是有很多台湾人会说"拿卖肉的正妹来打品牌,该品牌不是会LOW掉吗?"

也许这句老话正确、也不正确,问题不在于卖肉不卖肉,

而是如何靠卖肉来确实的产生"消费慾望"的实际效果,

如果能长期刺激、产生消费效益的话,又有谁敢说这不是好方法呢?

「这间大润发是太热了吗?」美女酒促穿超热辣比基尼迎客

 

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好想当那台脚踏车.....

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感谢大家看完这么长的一长串文章,

最后清凉一下吧....

weick101.af/thread-2757897-1-1.html

 

 

 

 

 

 

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