在不少人心目中，这台机车真是"神"

自己要买ABC台车，指名其他车都不要，就是要雷霆王!

 

 

 

之前许多内容，

都是如何做正面暗示，

让产品被赋予"让人渴望"的印象，

ABC后消费者喜欢产品进而消费，达到品牌经营的目的。

 

潜意识行销的领域内，

ABC难的就是处理广告议题中的"蝴蝶效应"

到底"骂"一个产品会增加或减少销售量? 称讚的话又会有何改变?

 

若无法理解所谓的"关键"，

ABC终就回到传统广告人的思维，

总之就是不断砸钱买曝光、说产品好、打广告。

也许ABC后真有达到效果、也许不如预期，但每年广告预算还是照样狂喷。

 

简言之，

要达到效果必须考量两个层面，

ABC层是"潜意识感受"，第二层则是"目标客群"

同时兼顾这两个层面，才能够掌握后面曝光后造成的效果。

 

举例而言，

同样是称讚某样东西，

如果一堆人将宾士S系列改成电子花车满街跑，

就算广告中不断说这真是超炫、超帅、超好看并强力放送，

单就潜意识感受而言，也许很多没钱的小鬼会觉得真的非常的"热血"

问题是S系列的主要客群心里会怎么想?  " 靠! 这台车开在路上对我的身分真是种侮辱!"

 

虽然曝光造就人气、话题，

但却让主要客群心理感受负面，

或许电子花车真的很炫，很受年轻人欢迎，

但现实的从销售来看，只会促使有能力消费的人投入别家的怀抱。

 

相对而言，

今天这台"电子花车"若是机车又会如何呢?

 

大改到非常醒目的机车，

也许你我都觉得又丑又台，

无法体会其中的"艺术成分"

放上网路保证被网友群起围攻，体无完肤。

 

但这真的是负面吗?

也许你该去理解，这台车到底要卖谁?

 

ABC近出一台机车叫做雷霆王(RCK)

车子大小跟普通125~150CC差不多，

充其量就是一台白牌的代步小绵羊，

偏偏定价就是要给你卖超过十万元，

理性来看，十万元都可以买一台堪用的二手汽车，

自然的售价一公告，马上一堆网友上来砲轰，群情激愤。

 

就算是这么贵的车，

广告跟你说，这是同级车加速ABC快、玛莉ABC、ABC能杀弯、ABCABC的跑车旗舰...

一台卖你十万起跳，你买不买帐?  我相信这边大多数的人应该也会觉得价格不太合理。

 

有趣的是，

我实际上去问了17~19的小朋友，

在不少人心目中，这台机车真是"神"

自己要买ABC台车，指名其他车都不要，就是要雷霆王!

(偏偏这个年龄的人，不少人ABC台车都是父母出钱，分期也摸摸鼻子刷下去)

 

简单来说，

不会买车的这群人骂越兇，

厂商利用骂声增加了曝光率，进而主力客群抓到，会买就是会买。

 

 

 

现阶段，

还有许多公司，

停留在传统广告行销的思维，

也难怪会无法抓準自己银弹花在刀口，就这样浪费了。

 

 

 

潜意识行销关键-

"要攻击产品，只要针对主力客群的潜意识进行负面暗示即可，就算是称讚也能成为ABC的攻击!"

 

 

 

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