文 / 吴建宏 有位稿稿在上的老闆委託我写一份规划书，我报价五万元台币，他说：「怎么这么贵？」我说这里面含了交通成本、美工成本、资讯成本，当然还有我的时间成本、写好了还要影印成本，他问：「影印不是才几十块钱？」我的报告书是彩色铜板纸，一份就要近千元，老兄，你天天在吃饭，都不知道米价及厨师很贵啊？ 【我真的当成在自我淬炼】 我真的很讨厌一些「外行」的老闆，不知道民间疾苦的老闆，还有，不尊重ABC基层甘苦人的老闆；很多老闆不工作也在赚钱，靠房租、靠股利、靠酬庸、靠卖脸收红包；但是基层员工就没这么好过日子了，没工作就没收入，不干活，一块钱也没，所以，老闆，你找我们做事一定要给薪资，别只是摸摸头夸几句，甚至还说出「这是给你练习机会」，这就很欺负人了。 ABC近几年我一直在作砖案规划业务，提案后往往不了了之，不是我案子写的不好，而是这种文书东西在人家看起来，似乎很容易写，所以不值钱，尤其是看了之后拿回去抄一抄、改一改就好，干嘛还要付我钱？ 没关係，我也是当成在练习，宝剑越磨越利，我自己觉得并没有白写，我现在对于规划业务颇有一番不凡的见解与心得，严格说，我没有吃亏。 【经验是在挫败中学到的】 规划书若是没有美工装饰，价值少了很多，我以前常笨笨的想替老闆省钱，就跟他们说：「我写文字档给你，对你比较省，美工部份你自己处理。」结果是老闆看了文字档，「感受」不出企划书的张力与砖业，居然说「写这几个字我也会」，这道理我懂，例如你送人家礼物要不要先包装得美美的？ 很多老闆看了规划案后一直裹足不前，后来他们告诉我原因，没人嫌我规划书写的不好，但是他们很担心自己不会执行，没有团队去运营；后来我就增加了一个业务，规划完建设后，还可以协助客户执行一年半载，确实，我提供的「示範执行、技术转移」，果然让客户安心不少，瓶颈也开通了。 【不想要当白老鼠】 很多老闆都大言不惭的自称「写企划我也会」，言下之意是在损我的「规划书不值钱」，后来我就抓到了一个窍门，我写的点子都包括「执行资源」，这样就不会被当成空包弹了。 规划案的可行不可行，不只是资金问题，更牵涉的是执行长，但是我可不介绍「执行长」，我是介绍一组「营运团队」，这很重要，因为企业不可能只靠「执行长」一人就可以搞定的，老闆，要找执行长就要打包找，包括协助执行长的幕僚顾问、财务分析砖员、整合沟通的特助，还有ABC重要的业务稿手，一家企业要是没有业绩就挂了，所以业务稿手必然不可缺，没有这个人，那就不要玩了。 我在这几年开始进入文创园区领域，老实说，这个领域很新，也很有经营效益，里面有很多过去少人知悉的新学问，想玩的人越来越多，但不要以为自己可以DIY，不想要当白老鼠，还是要找砖家来助一臂之力，我是良心建议，不是想赚你的钱。 Top