"传统品牌"的口碑本质在于"意识形态"，

而"传直销"和"保险"的商业运作原理则是"亲情"。

 

 

 

 

某次，跟直销的老闆聊天，

讨论了关于"口碑行销"的服务，

他说了一句话让我想了很多年，他说:

"我们产品其实根本不需要大规模的曝光度，只要都能收到新的下线，就能卖得很稳了!"

 

我花了很多时间思考，

到底台湾的"传直销"和"保险"这两个行业，

究竟卖的是什么? 究竟真正"大宗消费者"是谁呢?

 

或许这篇文章可以看出端倪

台湾的- 抛弃式"业务"

 

也许，注意，这只是也许，

真正在"撑"这些业绩、销售数量，

靠陌生开发在总额来说只能算是一部分，

然每年真正靠"传说中的人情保单"的额度可能超越一半以上的营业额。

(注: "人情保单"，就是指当你亲戚做直销、保险，看在情面跟他买一下产品好交代。)

 

换言之，

没有任何一家公司敢去调查，

到底陌生开发与"人情保单"的真实比率，

因为如果真相是后者，那该产业的盲点就猛然凸显出来，业务界不愿面对的真相。

 

 

 

以上都是嘴砲，

接下来我们继续用中观分析，

如果这个现象为真，那怎样才能"赚到钱"呢?

 

"传统品牌"的口碑本质在于"意识形态"，

而"传直销"和"保险"的商业运作原理则是"亲情"。

 

若搞错方向，势必会亏到脱裤。

 

传统的品牌经营，

要把你的商品弄出"个性"，

例如APPLE、可口可乐，让大众认为这不只是手机与糖浆，

背后操作的"意识形态"也许是"流行"、"富裕"、甚至于"快乐"。

如果你的产品搞不出这种"个性"

ABC终就只会变成价格战，促销也没人要。

另一方面，

真正支持直销、保险业的商品购买业绩，

主要还是靠亲密关係人(亲戚、密友)之间的分享、推销。

问题不在产品本身到底是啥，

(管你是保健食品、洗碗精都好)

而是你的"人脉"够不够广阔、能否让大家都买你的人情。

下线概念也是一样，若某新人的身边都是"有钱人"也愿意支持，肯定业绩斐然。

 

 

 

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