10万块，升督导，现省4万? 仅仅相隔十分钟，艾瑞克的脑容量彷彿如北极冰迅速消融，他同意了刷了卡，付了6万，抱回一堆此生再也喝不完的奶昔。

周末，陪阿母外出购物。离开商场前，经过一家麵包店，号称酒种酵母麵包，内馅口味好多选择。阿母被克林姆吸引，凑上前一看，圆麵包，比巴掌小一点，一枚$30。

「啊，这么小一个就30块喔？」阿母嘟嚷着。年轻店员堆满笑脸，比着一旁的促销看板：

「阿姨，买5个一百块，这样一个才20块喔。」

30块立刻变成20块，脑海里算盘一拨，挺划算的！阿母带走五枚麵包。一回到家，立刻撕开一枚，塞进嘴里，嚼，嚼。

「比我想像的甜耶！早知道不要买那么多...」

阿母的下午茶，充满消费者常见的悔恨内心戏。如果不是5个100块的促销活动，让她当下有了「现省10块」的比较心态，也许阿母只会路过，甚至可能只会掏出30块嚐鲜，而非掏出100块买「早知道」。

当然，多买麵包的悔恨，不算甚么，毕竟金额不大，吃进肚子里的麵包可以添肉、长血糖，算有实质贡献。但有时候，「非理性消费」的冲动，却会带来更大的损失，甚至让你有被下降头的错觉。我的朋友艾瑞克，曾是冲动购物的受害者。他跟我分享了一个心理陷阱，只要能辨识这个心理陷阱，任何黏TT业务员都无法网罗你！

故事是这样的。当年，艾瑞克为了减肥，尝试奶昔餐减肥法。一天三餐奶昔，连殭尸都会瘦。很快的，他看到了效果。艾瑞克的直销上线，目睹肥羊一天天长大，挑了个成熟机会，怂恿他囤货。

「艾瑞克，你看喔，你只要买十万，就可以升督导。接下来你买任何产品，都更便宜，超划算的。」

10万块？升督导？减肥有成的艾瑞克很lucky，因为他的脑容量没跟着被减掉。他知道自己没有财力，一次撒出十万块。上线发挥缠功，用话术丝线紧紧缠绕他，艾瑞克扭身挣扎。一阵激烈的电话肉搏战，终于结束。

艾瑞克气喘吁吁，还好，全身而退。十分钟后，这位上线又打电话来了。

「艾瑞克，不然这样好不好？我刚刚算了一下，我自己还有囤货。不然这样啦！你花六万，剩下的四万我帮你买单，好不好？」

10万块，升督导，现省4万?仅仅相隔十分钟，艾瑞克的脑容量彷彿如北极冰迅速消融，他同意了，刷了卡，付了6万，抱回一堆此生再也喝不完的奶昔。

听完艾瑞克回忆当年，我满脑子问号。

「真的？！你付了6万块？！你ABC次不是拒绝了吗？！」 我无法想像，有哪个傻子在逃出虎口后，又乖乖回头，冲进虎口。

「对啊，我付了6万。因为我拿6万去跟10万比较，所以理智就...」

「天啊，那如果重来一次，又碰到这种状况，你会上当吗？」

艾瑞克盯着微凸的小腹，若有所思，接着坚定地说出这句话： 「很简单啊，不想当冤大头，就不要拿价格做比较。永远跟自己的需求做比较。」

不要拿价格做比较，跟自己的需求做比较！原来，要克服非理性消费的秘诀就是这么简单，
不要因为买二送一而屈服。
不要因为买一打送不锈钢锅而心动。
不要因为某ABC难得打折而杀红眼。

克服非理性消费的冲动，就是不要被「跟你无关」的好处给勾引。

话术，价格战，赠品，织罗出冲动消费的诱因。要斩断连结，你得先看到这个心理陷阱。

那些诱人的赠品，广告宣称的附加价值和稀有性，都很好。但如果能在心跳加速，血液奔腾时大喊：等等！！

人生也许无法时时刻刻清醒。但如果要减少冲动抉择带来的悔恨，学学艾瑞克的智慧，别在好处上打转，永远，跟自己的需求做比较！

※本文内容授权自《才女发的文字壮游》，未经授权不得转载。

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