是谁让黑白相间的马来貘红遍大街小巷？全靠一位八○后女孩。她让插画不再是商品配角，反而摇身一变，成了个人品牌。合作商品要卖得好，还得靠插画家打响度。

三週吸引三十万人次参观的插画展、华人地区两百万粉丝数，这都是一位二十五岁女孩、默默文创创意总监陈蓁所创下的纪录。

她原本也是插画家，但三年前，她和曾在出版业工作的妈妈，共同创立默默文创后，摇身一变，从插画家变为经纪人。

这三年，他们旗下的插画家，从一位成长到十一位；今年上半年，营收成长至一千五百万，已是创业ABC年整体营收的三倍多。

默默文创的人气插画，包括存在手机的Line里，黑白相间的马来貘和圆滚滚的美美小姐贴图。

马来貘贴图还曾经打败海贼王、凯蒂猫、迪士尼系列贴图，登上Line下载排行榜第二名。

从小就很喜欢画画的陈蓁，也在大学毕业后，当起插画家。

不过，她很快发现，插画家与客户之间，存在一条难以跨越的鸿沟。「我要负责接案又要当业务，年轻时血气方刚，很多案子都不欢而散，」她回忆。

于是，她与妈妈黄晨淳砖职做起经纪人，建立插画家与厂商之间的平台。

故事，要从黄晨淳与妈祖的相遇开始说起。拥有十多年出版经验的默默文创总经理黄晨淳，原本是砖职的书籍写手，但因缘际会下，她开始做起「Q版妈祖」的生意。

「以前，大甲酥饼的包装上，印有妈祖神像，信徒吃完不敢把包装丢掉，我们想到用Q版的妈祖来代替，」她说。

她以图像甄选的方式，设计出「Q版妈祖」，并仿效日本三丽鸥图像授权的概念，替「Q版妈祖」注册。

现在每年印有「Q版妈祖」的商品就有上百件，「权利金十分可观，」黄晨淳透露。

上万死忠粉丝 脸书打造

陈蓁与黄晨淳看準这样的商机，签下十一位风格各异的插画家，各自经营不同的粉丝群。

三年内，马来貘创作者Cherng（本名杨承霖）的粉丝数，从个位数飙升到六十八万多人，创作出美美小姐的H.H先生，一年不到，粉丝人数更飙破七十五万。他们是怎么做到的？

与过去部落格时代的插画家相比，默默文创培养出的新一代插画家，更擅长社群媒体的操作，而且个性鲜明的操作方式，让他们吸引了一群死忠的粉丝。

「马来貘（Cherng）连把自己的心情放上网，都能吸引好几万人点阅，」在台中经营「小路映?」插画工作室的黄米露说。

「以前在部落格时代，不容易对作品有即时反应，现在社群媒体回覆很快速，很容易扩散，」Line台湾分公司商务总监陈佳聪分析。

靠着形象鲜明的插画家，默默文创旗下的插画家，不只在网路上拥有稿人气，母女创业档也以组织战的形式，替插画家寻找商业合作机会，让他们能砖心创作。

过去，插画家靠着接案维生，但中间的行政作业，让插画家很难砖心创作。「光一个大同电锅的案子，就要花八个月，」陈蓁说。

「有些插画家没有经纪人或助理协助，对合约版权或商业概念又不熟，签下的合约好比卖身契，」负责Line台湾分公司与插画家联繫的陈佳聪说。

默默文创则有近二十多人的团队，协助插画家接案、开发自有品牌与办展览，让单打独斗的插画家，不再孤单…【全文未完，完整内容请见《天下杂誌》552期】

天下杂誌出版

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