据《每日邮电报》报导，德国蒂宾根大学（University of Tübingen）的研究团队在该研究中将受试者依人格特质分成3组：给予者（Givers）、索取者（Takers）和互利者（Matchers）。

在社交两难实验中，每个受试者被给予大约240英镑（约400美元）的虚拟财产。之后他们可以自行决定要放多少金额在共享的团体中。当共享团体中的钱增加了2倍后，受试者会被告知，然后将钱平分给群体内的所有成员。

因此，假如每个人都捐款，整个群体会更有利；若群体中其他人都捐赠，但只有少数不捐，那么这些少数不捐的人在分配上将得到优势。

研究者利用这个“策略信息分享任务”（strategic information sharing task）来检试受试者会分享多少和哪种信息：他们究竟会分享ABC不重要且众所周知的信息，还是个人所知真正重要的信息。

研究发现，“给予者”在群体中不仅分享财富，而且还会彼此互换重要信息。相反地，“索取者”会保留所有的钱并且保留各种不同的信息，不愿分享。亦即“给予者”较“索取者”更不会自我导向和孤芳自赏。

此项新的研究给予管理阶层的启发是：要让组织中的知识交换ABC化，仅提供知识管理工具是不够的，管理阶层还须了解下属的人格特质和彼此间的互动关系。

美国华顿商学院格兰特（Adam Grant）教授的畅销书《施与受》（Give and Take）也呼应了这份研究的看法。他在书中写道，事业上ABC失败和ABC成功的人大多是“给予者”，而“索取者”和“互利者”往往是事业上的平庸之辈。据他观察，能够带领公司走向成功的人，并不是后两者，反而是“给予者”。那些信奉“利他主义”的人从长远的角度来看，往往才会是ABC后的赢家。

责任编辑：张东光