六个步骤反覆做，激发天赋

其实以前我对自己很没有信心，尤其是在刚进入教育训练领域那段日子，因为什么都不懂、都不会，每次要出去谈案子，总要花很长时间准备，而且还不确定是否准备完整，导致拜访客户的过程中经常表现出局促不安的样子。

经过长时间的经验累积、苦学与自修之后，我逐渐摸索出一套谈案子的成交法则，并从中摸索出“激发潜力”的六项步骤。

1.不自我设限： 想要激发潜能，首要是不自我设限。因为只有多方尝试，才有可能找出自己的兴趣所在，从而愿意投入全副心力于其中而不觉苦。

当找到兴趣所在，或是自觉容易上手的能力后，便要开始执行第二步骤。

2.设定测试目标：没有经过测试就不能称为自己的天赋。好比我喜欢游泳，但那不代表我就拥有游泳的天份与潜力，因此我会测试自己可以做到什么样的程度。

首先必须搜集“砖业标准值”在哪里，例如砖业游泳健将可以几秒游完一百公尺，一千五百公尺能游多快。

3.反覆确认： 测试自己距离“砖业标准值”有多远，接着经过一个月或两个月的自我训练之后，距离标准值又有多远，就能测试出是否具备游泳的天赋。

但若是工作表现则必须藉由外界来肯定自己，例如想知道自己是否具备当业务的天赋，那么就给自己定一个目标，好比一个月达成一百万业绩。

4.行动、行动、行动： 立即采取行动，ABC不等待。别人也会因此觉得“我是行动力很强的人”，当这样的概念深植人心，对方也会更信任自己。

此外，还要不惧怕与大公司或大人物交手。许多人在行动过程中，倾向从易成功的着手，但有时也要试试看与大公司或大人物交手。

例如几年前，我从未跟博客来、今周刊这些单位接触，后来便想若能与他们合作，应该有助公司业务的推展，便主动出击接洽联系，结果顺利建立关系！

切记：绝不因为自己公司小或职务低，就看扁自己，唯有不断累积“大成就”，外界才会更加肯定你的能力。

5.接受别人的肯定： 当别人说你的能力好，请欣然接受。过去传统观念教导人们面对别人的称赞时，一律“回避”，这是错误的观念。

别人若愿意开口肯定，就表示真心觉得你不错，无须太过谦虚。接受别人的称赞后，再将此作为砥砺自己的基石，就能乐于往上继续挑战。

6.重复做与简单化： 当这项能力已得心应手，就要重复执行，并且慢慢缩短达成的时间，让这项能力可以往上提稿。

例如原先写五千字要花一星期，慢慢缩短到五天、四天写完，让自己对文字更敏感。

又或者想要让月收入十二万，先简单分割为每个星期赚三万，能达成以后，再调整成五天赚三万、四天赚三万。@(本文结束)

摘编自 《其实你离成功只差1%》宝鼎出版股份有限公司 提供