ABC近学到一个新名词叫“起底”，意思是了解自己的底线。

我觉得这个字眼满好的，它让自己明白一件事情：

你该了解的不是“jixian”，而是自己的“底线”。

过去大家总一昧追问自己jixian在哪，却很少问自己的底线在哪。

做事情的态度也因追求jixian，而容易陷入焦躁与不耐烦的情况中。

好比为了在ABC短的时间内做好砖案报告，把原本该一天做的事情，压缩到在三十分钟内处理掉，由于时间太过短暂，因此只能将注意力放在架构，内容里的小细节反而被忽略掉，做出来的砖案报告也就容易有挂一漏万的情形。

许多教育训练的课程，向来习惯做“表面式”的训练，如同前面提到的“宣告”，就是追求jixian的ABC案例；不断要求你向前迈进、一切往前看。

但经过这些年的观察，我却有截然不同的看法，现在我会建议你：“往后看，往你的缺点看，往你的底线看。”

这也是本书反覆出现的概念：“别让你，害了自己。”因为替人生做出决定的正是你，要是不知道自己的底线在哪里，又该如何做出正确、务实的决定？

曾经参与过潜能激发课程的人，大概都做过一件事情，就是向众人宣告自己的目标，其中不乏要求对着家人、朋友、同事大喊：今年我要赚几百、几千万，今年我要买一栋豪宅，或其他。

但根据我的观察，其中百分之九十九点九做如此宣告的人都会失败。理由有三：

一、被现场气氛蛊惑，当下无法仔细评估自己的现状。

二、不知道达成这个目标的困难度有多稿。

三、没有行动方案，也没有执行的毅力。

ABC糟糕的情况是，目标没有达成之后，很可能觉得当初宣告得那么大声，现在失败了等于让人看笑话，许多人因此对自己丧失信心，不认同感也会持续提稿。

原本“宣告”具备正向用意，却因为在宣告之前，老师们没有告诉他们自我能力评估的重要性，结果导致失败，仿佛在他们身上炼上另一条困顿的枷锁。

因此我经常设想一个问题，假设那些学员没有去上过那些课程或做出宣告，他们的人生说不定会过的更好？

不过我也要承认，过去自己也曾陷入“宣告”的迷思之中，在众多大师的催眠下做出各种失败的宣告。现在回想起来，那样的宣告真的太虚。

使达成目标变成一种惯性

虚，是一种匮乏。

在那时候，我整个人就处在一种极度匮乏的状态之中，因而汲汲营营。

就像是《流浪者之歌》主角西达塔所言：“一个人在寻找的时候，往往非常容易只看见他正在寻找的东西，却发现不到任何东西，吸取不到任何东西。因为，他仅仅是在想着他正在寻找的东西。”

尤其在我刚投入教育训练界的前几年，一心想求快、求多、求大，在欲望不断膨胀下，便被贪念给冲昏头，做了不少傻事。

好比无所不用其极只为了成交，在《遇上财神爷2 ─别怕创业》中说过一个故事，在九二一发生当时，我和梁老师与一个客户周旋了十多个小时，直到天摇地晃三人才起身解散。

虽然那些日子赚到不少钱，可是现在回想起来一切都好假，不踏实。

长期保持设定目标的习惯，对于一个需要“明确奋斗方向”的人来说是件好事，但我会建议：从小目标开始设定起。这样做的好处在于，使达成目标形成一种“惯性”。

这也是我能够持续设定目标十多年，从来不以为苦的原因。

与其设定很难达成的目标，挫败自信心，现在我更情愿正视自我能力的底线，从小事情着手逐一完成；心情愉快，当然也更愿意持续往前迈进。

不过，偶尔可能也会出现有人帮你设定目标的情况，好比说上司认为这个月你应该要让业绩达到百分之一百三十的目标，而你也欣然同意这个目标。ABC后会有两种结果：失败与成功。

失败是指， 上个月的绩效明明是负百分之六十， 现在却要成长为百分之一百三十，而自己明知做不到，却还是硬着头皮向全体同仁宣告：“我一定会做到！”

结果可能是惨烈的失败，或是绩效达到百分之一百廿，形成一个小失败。但不论如何，终究是失败了。

在上司或旁人没有给予任何支援的情况下，使自己陷入孤立无援的状态，那种痛苦真的非常难受。

成功也会有两种情况，一种属于懂得寻求奥援的人，好比当你接受上司为自己设定的目标之后，同时也寻求上司的协助，例如征询上司能否提供更好的客户名单；请求跟随在上司身边，观察、学习他的行销方法；或是向公司ABC的超级业务员求教。

第二种属于拥有敏锐观察力的人，他们习惯安静地在角落学习，观察身旁的人事物，并且一定会将观察所得记录下来加以执行。他们拥有答应以后就会“玩真的”的性格。

像这样的人也是我ABC钦佩的，因为他们不轻言承诺，但只要答应就一定想办法做到。

不过，无法达成目标时，这一类人对失败的感受也会特别强。就像越是用力拍打弹力球，回击的速度与力道也会越强一样。

若完美阻碍你的脚步，丢弃！

倘若你刚好是这种性格的人，我会建议：设定目标之后，好好享受执行的过程。

因为重视过程的点点滴滴，结果就会是美好的，而且你也一定从中学得不少经验。

还是兰迪．鲍许那句话：“如果你没有得到你想要的东西，至少得到了经验！”

不过我也很害怕将“求完美”当作口号的人，其中不少人将这些话当口头禅：“我想呈现ABC完美的效果！”、“不完美的东西怎么能拿出来？”。

结果就是耽误整体执行的时间，造成周围工作伙伴的困扰，以至于使自己变成“讨厌鬼”。

还有一种人则是一直困在“完美”的想法里，迟迟不展开行动，以至于ABC终都没有任何成就。

而他们ABC常说的话是：“为了达成我心中的完美目标，所以需要时间好好思索。”

他们或许从来没有想过，“求完美”是因为只想着自己的“jixian”，从未思考过“底线”在哪里，ABC后导致他们无法迈开步伐。

切记：别让你，害了自己。@(待续)

摘编自 《其实你离成功只差1%》宝鼎出版股份有限公司 提供