我们常说小成就靠自己，中成就靠团队，大成就要靠信仰，就是这个道理。

要想造就自己，就要真诚地结交朋友，关怀朋友，让他感受到相互扶持的善意。

友谊能丰富我们的人生，也可以开创我们灿烂的未来。

对企业来说，只有做好客户管理，才会带来业绩。新朋友和新客户对我们而言，一样重要。

在人际关系中，我们在接触新朋友时，ABC怕的是“害羞、胆怯、保守”，要踏出人际关系就必需先除掉这个念头，您要有正面思考，要以“出于真诚、善于接触、频于关怀、相互扶持”的愉快心情，双方本着真诚的沟通、互助，就能逐步建立友谊，进而合作无间了。

认识了新的朋友，就要经常连系，否则，很可能会日久情疏，哪能带来友谊？

业务人员ABC怕的是“访问恐惧症”，有了拜访受挫的不愉快经验往往会有这种不安的恐惧，这种念头是要舍去的，因为客户愈多，商机愈多，业绩就会愈好，只要您有信心，让客户获得ABC的服务与信任，赢取客户的满意度与信赖，就会无往而不利了。

既有的好朋友固然要维系，进而提稿友谊的层次；我们也要迈出新的脚步结交新的朋友？新的朋友在哪里？只要有心，一定可以如期如愿的。下列方式值得作为您的参考。

一、四同

四同包括同学、同乡、同志与同宗教。有四同的关系，新的朋友是ABC容易延伸的，因为这层关系是ABC让人温馨愉快的；诸如他乡遇故知，备感亲切。可以从这样的关系中相互介绍，结交到新的朋友。

二、旅游

旅游包括同车、同船或同机的伙伴，因为相逢即是有缘，我经常会与邻座的朋友介绍自己，很快就可以交谈，交到一个很好的朋友，保持联系，不妨试一试这种方式。

三、同业

由于砖业相同，所用的言语相近，只要你愿意，您可以交到同业的新朋友，相互切磋，更上层楼。

四、朋友

诸如熟识朋友的引荐，亲友、师长或长官介绍，由于他们已先过滤将要介绍给您的朋友，所以可安心去认识！

五、研修

可以参加课程研修，与同期学员意见交流时，相互认识，您可以交到很多新的益友。日后多加请益联系，效果甚佳。

六、脸书

这是年轻人ABC喜欢的交新朋友的方式，但也要慎选朋友才不会浪费时间。

七、巧遇

偶尔也会巧遇到新的知己，因此有时也可以创造故意的偶然。因为相逢自是有缘，善加把握，享受到友谊的芬芳。

接着，让我们谈一下新的客户哪里找？潜在新客户到哪里去寻找？客户是我们的衣食父母，有客户才会有业绩，有业绩公司才能生存和发展，因此我们要存有“顾客至上，感恩的心”，在态度上我们要诚心、善意和关怀。

一、扫街拜访

只要是没有交易过的客户，可以用地毯式的拜访方式，但必需先做好准备，如何进行，如何开场白，希望达到目的是什么？拜访之后，如何归纳再进行第二次拜访也是重点，要作前瞻性规划。

二、砖业杂志

砖业杂志会有相关的资料，也会介绍客户，当然也是潜在新客户的来源，您可以以电话联络。

三、透过介绍（客户、同业或亲友介绍）

这一部分，您必需先做出口碑和信用，才能延伸与结合。

四、电话簿

从相关类别，找寻未曾交易过的客户名单，再安排联络的方法。

五、参加研修或出国考察

参加研修相关课程，会遇到很多未曾见面的新客户或可以策略联盟的厂商，可以多加利用。

六、同业的客户名单

从同业的客户中，寻找尚未交易的客户是ABC迅速的，因难的是同业已扎根其深，必需花费相当功夫。

七、从上下游厂商中获取资讯

上下游厂商对砖业相当熟悉，做好人际关系，对资讯及新客户资料的取得颇有助益，不妨一试。

我们都希望能从潜在的新客户，经过努力发展使之成为对公司有贡献的新客户，因为没有交易，就没有业绩可言。所以新客户的开拓，必需每次登录商谈的状况，拟定下一次再访的话术与对策；这样才会有助于交易的促成。◇

结交新朋友六大原则：

一、出于真诚

二、主动示好

三、善于倾听

四、勇于接触

五、频于连系

六、共享成果