一把韭菜花，打开了生意局面，我们的生意开始好起来。

不知道是绿岛阿兵哥带来的运气，还是我们菜摊的口碑传了出去，军中生意越做越多，兰屿、绿岛、岩湾、警备队、团管区都来了，还有客人特地从其他地方跑来找我们，请我们供应蔬菜。

而台东一些的饭店、餐厅……，也成为我们的客户。

一时之间，生意热闹滚滚，好光景维持了十多年。直到后来招标办法改变，而且兄弟都纷纷娶妻生子，各有发展，一家人再也没办法像以前一样共同打拚为止。

生意热闹滚滚

那段时间，我们在zhongyang市场的摊子热闹非凡。凌晨爸爸从批发市场回到zhongyang市场时，一辆接一辆的载货卡车已经排在市场门口，准备要来载菜，将货送到富冈港口上船，送到外岛。

爸爸受到鼓励，更积极向外去开拓生意。他本来就是外场的生意人，很有交际手腕，接到好几个工程的订货合同。

脑筋灵活的大弟，也积极拉拢向各营区负责采买的阿兵哥，打通关节，争取更多长期订货合同。

而我都不管这些。他们负责外场的应酬、交涉，我只是负责把客人订的货准备好，准时交货。

事实上，每天光是把当天批发来的菜整理好、卖出去，就已经很累人了。尤其我又是一个很龟毛的人，常常看到人家做不好的地方，而且会去挑剔。

久而久之，他们干脆就袖手不管，让我自己一个人去整理。

记得那时，一整箱一整箱要寄往绿岛、兰屿的菜批发到市场，我还要再一一打开整理。

爸爸很不以为然，骂我龟毛。“人家整箱的过来，再整箱过去就好了，干嘛要这么累！”

我不理他，将箱子打开，把里面的菜拿出来反覆检查，再将好的一个个挑起来，装进另外一个箱子，不好的丢掉，再拿好的来补。

他说：“你ABC行，你要做，自己去做，累死人了！”我马上不服气回嘴：“我做就我做，是怎样？”

这是很花时间与精神的细功夫，男人做一做就会不耐烦，但我很有耐心，一个一个检查。为了做好这项工作，我曾经连续四天四夜没睡觉，ABC后眼睛红得像兔子一样。

他们不理解的是，如果我没有那么龟毛，哪有钱好赚？怎么能发家致富？因为我是在建立商誉和信用。

因为批发市场里面的菜是采取喊价竞标制，所以批发的菜，一定是上面装好的、漂亮的商品，下面就不一定了。

我将不好的拿起来，再补放好的上去，这样就全部都是好的商品了。客户看了之后，一定会满意。

而且，一箱本来是中品的货，经过我重新整理、补强后，可以达到上品的水准，甚至以上品的价格卖出去。这中间产生的价差，就是我们的利润。

这应该算是一种“勤能补拙”吧！@(本文结束)

摘编自 《陈树菊：不凡的慷慨》 宝瓶文化事业有限公司 提供