谁先说要改时间，谁就输了！

尽管时间不能用胜负来评价，不过，每个人都同样只有一辈子的时间可以利用。

但如果是用强弱来界定义社长与下属关系的话，一般来说，社长应该是较强的一方，下属通常都必须配合社长的行程。

就连是情侣之间，也常常是较弱的一方去配合较强的一方。

而同样的关系运用在面谈的场合时，提出会面请求的一方，一般也都是立场上较弱的一方。

不过，一旦会面的日期早就定好了，而对方却临时想改时间的话，立场就会马上对调过来。

原本接受会面请求的一方是处于较强的立场，却因为必须开口提出更改时间的请求，而顿时成为弱势的一方。

如果你从事的是业务员之类的工作，是经常处在弱势的一方的话，更要尽早把和客户的会面日期敲定。

因为和客户见面是你的主要工作内容，所以你不可能自己改时间。

但是，和你见面却不是对方的主要工作，所以由对方提出改时间的请求的可能性就很稿。一次、两次下来，原本他强我弱的局面就很可能因此逆转。

尤其愈早把会面时间定下来，对方更改时间的可能性就愈稿。

今后与客户洽谈时，不要再使用“我将再度登门拜访”、“一、两周后再与您连络”之类的模糊用语了。

如果还有再度会面的可能，请在道别之前就把下次的会面日期敲定吧！明确地向对方说出：“下个月○○日我将再度登门拜访，不知是否方便？”

当场预约好下次的会面吧！光是这一个作法上的改变，就能对你的工作带来有利的影响。@(待续)

摘编自 《时间密度管理术》 麦田出版 提供