上班途中别听广播

广播讲的多半是一些我们无能为力的丧气消息，你很快会知道那些新闻的后续发展，宝贵的早晨时光，就留给自己吧。

买些振奋人心的CD之类沿路听，让自己每天精神饱满脑袋清晰，信心十足地迈向公司。我就认识一位业务员，将这点实践到不晓得自己车上收音机还能不能用呢！

清晰列出所有目标—包括报酬

或许你的梦想是一台蓝宝坚尼（Lamborghini）跑车，没问题，把车子图片贴在桌前或冰箱门上。

如果你惯于分析，不妨如此订定目标：一个月内签下六个新客户。拿出纸笔写下来，目标将更为具体，达成机率也随之提稿。

获得正向加强

看到很多了不起的业务“小组”，我总觉得很棒—两个人独立作业，但随时互相打气，提供建议，适时批评。

比起单枪匹马，对我们往往更有效。假如能在公司里找到这么个伙伴，试试看成效如何。

户外走走
　　
没错，你需要午休。你不该一口气从早做到晚。（根据我对业务员的观察，中午放下工作到外头晒晒太阳的，都比那些不懂得适时休息的更有成绩。）

给自己写个纸条

“我做得到。”“我担心的事几乎都没发生过。”“我解决过五百多家客户的问题。”周五下班前留张字条在办公桌上，周末你大概就忘了这回事，直到它成为周一早晨的美妙惊喜。

保持客观

我公司同仁总会幽默地提醒彼此：“那又不是脑部手术。”ABC不是！电话没接到、期限给忘掉、把客户惹毛……等，一切尽管难搞，却绝非世界末日。

问题有时就是显得比实际严重，随时试着提醒自己。（对我而言，这在下午两点到四点格外有用，常觉得很多事情简直没完没了。你也有类似的时刻吗？有的话，就得学着让自己松口气！@(本文结束)

摘编自 《做到业绩一点也不难！：成功的30个态度X技巧X好习惯》 脸谱出版社 提供