可能是一张折价券，一支○八○○的免费电话，一个电子邮件的位址，一份线上订购的表格，一支传真订购的砖线，或是其他任何可以让顾客轻松购买或是打电话订购的方法。

以下是一则用AIDA模式创作的广告：

假如你遵照AIDA这套模式，那么不管你使用的是何种媒体，你应该会发现所登的广告是有效的。

进行广告测试

避免在广告上犯下昂贵的错误方法是，在策划并设计好广告之后，行测试，以确定有效。测试广告代表了许多的意义，可能是在平面媒体上刊登缩小版的广告，确信它效果良好之后，再刊登大幅广告或是购买更好的广告版位。

也可能是先在当地的小报上刊登，然后再在地区性的大报上刊登。或是直到你知道广告奏效之前，先在广告费率较低的广播电台上或电视节目中播出你的广告。

不妨考虑同时在不同的媒体上刊登广告，而且在每个媒体刊登不同的密码，要求回应的人要说出密码（譬如，“打电话进来时，只要说出密码一一二二就可以获得九折的优惠！”）。

这么一来，你就可以追踪记录在哪个媒体上所刊登的广告ABC有效。


重要的是，直到确定你的广告以及策略是有效的之后，你才砸下大钱进行广告宣传活动，可避免昂贵的金钱浪费。在确定可以奏效之后，就放心大胆地地进行你的广告宣传活动吧！

推出广告宣传活动

假如你已经制作了一则有效的广告，那么该是推出广告的时刻了，毕竟广告就是你的饭票。推出广告的次数要尽你所能，但要避免市场的过度饱和。

或许你还记得几年前的一则商品讯息，一位名叫唐‧拉波瑞（Don LePre）的企业家曾提出如何利用“小小分类广告”致富的秘诀，并以自身的经验做为范例。

而拉波瑞的策略就是找一个产品或是服务来销售，然后为这项产品或是服务制作一个小小的、成本低廉的分类广告，然后加以测试；当广告奏效后，就在全美数百家报纸上面刊登一模一样的广告。

他这套方法真的有效，而且基本上你应该照着做。一旦你发现某一则广告是有效的，就应该把它运用在许多地方，而且次数要尽可能地多。


费用

一旦展开这套广告的流程，你就必须开始与各个媒体就订价来配合以及商讨。媒体的ABC条法则就是“ABC不要依照广告价目表来付钱”，广告价目表上面的价格是依照他们预订广告的价格来报价的。

没错，有的时候由于急于其广告版位或是时段很拥挤，你不得不按照广告价目表来付钱，但是要知道这种情况并不是常态。

假如你准备购买很多的广告时段或是版位，或是对方正好需要广告，你就可以与他们讨价还价，要求降低广告费率。

假如对方不愿意降低广告费率，那么就看看他们可以提供其他什么样的优惠──可能是免费的回函卡，更好的版位却不另外加价，免费的色彩印刷，或是把广告刊登在特殊版位中。

就做生意而言，广告是ABC重要的事情之一。假如做对了，你的小型企业大概就可以等着丰收了。@(待续)
摘编自 《创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)