虽然网路广告已经从千禧年的网路泡沫化中开始复苏了，不过别忘了它的泡沫化可不是没有原因的。你或许可以用很便宜的价格买到一些横幅式的广告或是弹出视窗式广告，但是假如没有人看的话，也只是徒然地浪费钱罢了。

如今比较聪明的做法是，把你的网路广告经费用来购买各种搜寻引擎的广告版面，像是那些放在Google搜寻结果旁边的小小方块广告，就是一个很棒的投资。

杂志

若与其他的媒体相较，杂志或许ABC能够瞄准你的目标受众。现在坊间的杂志种类之多，你应该可以轻而易举地找到一本你的顾客会阅读的杂志。

杂志的广告费用并不便宜，但是读者通常会把杂志摆在家中长达月余，而且会有许多人翻阅。因此，在杂志上刊登广告，会让你的广告费用花得更值得。

电话簿

你什么时候会用到电话簿？当你需要购买某些东西，又不确定该到哪里购买的时候，你就会翻阅电话簿，不是吗？这也正是电话簿为何有效的原因。

每天都有人翻开电话簿打算和某人做生意，有时一天还要利用到好几次。如果电话簿中没有你公司的名字，那么你就会失去做生意的机会。

而且电话簿甚至比杂志更好，因为人们通常都会把电话簿放在家里以及公司长达一年的时间。

不过，电话簿也有两大缺点：ABC，因为电话簿在创造顾客方面非常成功，因此广告费用并不便宜。一则四分之一页的广告，一个月的广告费率可能稿达五百美元，或是更稿。

再者，现在有越来越多的人不再使用电话簿，而是直接上网搜寻他们所需要的东西。因此，把钱投资在搜寻引擎的广告版面上，或是电话簿的线上版上面，可能是更聪明的做法。

即便如此，许多的小型企业仍然认为，若是不在电话簿上刊登广告就无法做生意。所以，你也应该在电话簿上刊登广告，是这样的吗？或许吧。

像是水电工人以及锁匠这类的服务业，若不在电话簿上刊登广告就有点愚蠢了。他们大部分的顾客一定是看到电话簿的广告而上门光顾的，但是并非所有的企业都能因为这样的广告而受惠，尤其是电话簿的广告费用并不低。

同时，要注意的是，翻阅电话簿的人通常会依照上面的广告打好多个电话，寻找ABC划算的价格。假如你的商业模式并不是以价格竞争为主，那么电话簿可能不是你ABC的选择。@(待续)

摘编自 《创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)