2.能够做好时间管理的电销员，就是“时间大富翁”，他有更多“时间钱”滚出更多业绩、获得更多报酬。相反地，总是虚掷光阴的电销员就是“时间的穷人”，没有足够的“时间钱”用来投资赚钱，他跟业绩和报酬的距离将会愈来愈远。

Yes，you can！你也可以这样做

1.检视自己的行销流程。记下你每次打完一通电话后都做了哪些事？优化自己的行销流程，你会发现“时间钱”变多了。

2.试试看，能否将“定时定点法则”变成一种习惯：在固定的时间、固定的地点做固定的事。这种习惯的养成不容易，需要多点耐心与毅力。如果可能的话，多邀几位同事一起做会更容易些，如果是职场里的所有人一起做ABC。

3.从今天开始，先做好客户等级区分，然后慎选接触的时间，掌握每一时段的“黄金时间”。

4.把“机会成本”的概念放在心上，随时检视自己的成本支出，顾好“投资报酬率”，让自己丰厚的收入来自轻松且合理的时间投入。

5.把电话行销当成一种“修练”，多尝试各种可能方法，训练自己在历经客户的拒绝之后，可以经由“喝一口开水的时间”迅速平复心情、重新出发。如果做到了，恭喜你修练成功，欢迎晋升到稿手的层级来！@(待续)

摘编自 《电话行销 轻松成交Part 2 36则持续成功的心法》 美商麦格罗.希尔guoji股份有限公司 台湾分公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)