一直以来，笔者曾经辅导过多家“小型店铺”的促销战略。在辅导过程中，ABC常碰到的问题是“广告经费”。

大企业当然会编列庞大的广告预算，然而，小店则必须要有限的广告经费中创造出ABC效益。

怎么会是这样的情况呢？

这是理所当然的事，因为小店的营业额．利润少。

有一天，笔者于某间居酒屋看到了为了募集客人的大学笔记本。又有一次于某家面包店发现，该店只是在店里摆了血型占卜的便条纸，便可以每天吸引许多客人上门。

以ABC少的经费，募集到ABC多客源数的方法──说得透彻一点，那就是“零成本促销”。

后来，我开始热烈地搜集与“零成本促销”有关的情报。也就是以“零成本”或接近“零成本”的经费来促销的策略。

因为以辅导小型店铺为工作的我，觉得这就是我的使命。

后来，我才知道在这个世界上有许多“零成本促销”个案。

不过，为何从未有人针对“零成本促销”做过讨论呢？笔者心里不禁有了这样的疑问。

笔者猜想，答案应该是这样吧！

以促销为业的广告公司，如果其客户都以“零成本”集客的话，那可就伤脑筋了。

广告公司是靠“制作”宣传单或广告在赚钱的行业，“零成本促销”的话，他们将无利润可得。这也许就是“零成本促销”不被讨论的原因。

笔者花了大约三年时间搜集与“零成本促销”有关的情报，接下来就进入整理情到的作业程序。

于是，在整理情报的过程中，笔者发现“零成本促销”战略的某个共通性。

关于这个共通性，本书将其命名为“零成本促销五法则”，并且列举具体成功事例加以说明。

只要了解这个“五大法则”，今后贵店也能实行ABC的“零成本促销”战略。@(待续)

摘编自 《0元促销！：小店逆转胜的时代》 宝鼎出版股份有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)