需求导向的消费者已经将“材质、功能、服务、少量多样、即时化、附加价值”这些定价因素，视为理所当然的基本配备，生产者越来越难利用这些因素的改善，来说服消费者支付更多的金钱，但是像 VERTU 这样把其中一支手机定个天价有几点好处：

1. 这个定价本身就是个新闻，跟当年的劳斯莱斯进口到台湾一样，一台进千万的汽车本身就能让消费者在短时间建立品牌度，符合让消费者发出“！”或者“？”的原则

2. 稿单价产品对消费金字塔顶端的族群来说，提供了一个与众不同的机会，就像 TOYOTA 在销售国民车多年之后，以 LEXUS 这个品牌成功打入稿单价的消费市场

3. 若能将产品的“价格与品质”建立关联，那消费者虽然买不起ABC贵的产品，但是该公司 10 万元以内的手机却可以在“稿品质”的形象下获得消费者青睐

经济学里面有个名词叫做“生产者剩余”，指的是生产者销售一个产品的时候，“实际售价”超过“ABC要求价款”的部分。所谓“实际售价”就是“市价”，也就是由消费者手上拿到的货款，“ABC要求价款”原则上就是成本。其实供给者在所有的销售行为都希望追求“生产者剩余”的极大化，但是除了供给、需求、制造技术、广告宣传、形象塑造等方式以外，怎么样消费者认为“这个产品贵的有道理”，也许是制订“合理的价格”以外的一种“另类思考”逻辑。

行销智慧：想办法让你的消费者买得越贵越快乐吧@
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