【文／辜树仁；出处／天下杂誌491期】

近年ABC红的韩国企业家，不是三星李健熙、不是现代郑梦九，而是家庭主妇出身，现年不到50岁的韩京姬集团（Haan Corp.）创办人韩京姬（Haan Gyung-Hee，英文名Romi Haan）。

10年前，她拿房子抵押贷款，自行创业，设计製造小家电。在大财团掌控，善製造、不善发明创新的韩国企业界，她的公司，成为ABC具创新能力的中小企业标竿。她也在男性掌控的韩国商场，成为ABC受尊崇的女性企业家，名列《Forbes》杂誌亚洲ABC有权力女CEO，与《华尔街日报》全球50位ABC女性企业家之一。

47岁的韩京姬，已是2个孩子的妈，但天生的叛逆性格，让她无法安分地当一名相夫教子的家庭主妇。大学主修法文的韩京姬，1990年毕业后，曾赴瑞士工作，又到美国攻读企管硕士，也在美国公司累积不少业务与行销经验。回国后本想一展长才，但还是迫于家庭压力，结婚生子，考进政府机关当公务员。但做家事的经验，却成了韩京姬的人生转捩点。

【以主妇同理心设计产品】
韩国人回家进门习惯脱鞋子，因此家庭主妇ABC常做、也ABC累的家事，就是擦地板。

因清洁地板，导致膝盖、背部的疼痛，促使韩京姬兴起发明方便又省力的蒸汽地板清洁机的念头，减少妇女的痛苦。「这是我可以为韩庭主妇做的事，就是解放她们，」韩京姬后来接受《Forbes》採访时说。

1999年，不安于现状的韩京姬，辞去公务员工作，并获得丈夫首肯，以自家房子，向银行抵押贷款900万台币，自行创业，聘请工程师设计蒸汽地板清洁机。

一开始非常不顺利，贷款很快用尽，向创投基金和银行寻求投资，也频频吃闭门羹。

「每次遇到的审核员都是男性，没人认为我的想法有市场价值，」韩京姬回忆。
她后来甚至将公婆和父母的房子都拿去抵押，才筹得足够资金，让令她满意的产品，得以在2003年上市。

儘管没有行销预算，透过网路商店和电视购物台销售的蒸汽地板清洁机，由于符合女性需要，口碑逐渐在妇女消费者间传开。热销程度甚至让经销业者客服电话系统超载、当机。

2004年，韩京姬公司营收只有4.5亿台币；隔年就暴增到25.5亿台币，成长了4.6倍。如今韩京姬的地板清洁机，和新开发的衣服挂烫机，在韩市佔率已分别稿达75％和70％。

【产品进军跨国市场】
收入三级跳，不但让韩京姬清偿所有的债务，也开始增加产品线。跨足厨具、美妆产品，同时向海外扩张，至今已在9个销售，尤其以中国和美国为重点。

前年开始，已在中国的国美、苏宁、家乐福等大型卖场开卖。在美国，也进入Sears等卖场设砖柜，引起广大迴响。

她以一位家庭主妇，打破了韩国社会重男轻女的玻璃天花板，替女性在企业界争得一席之地。韩京姬的产品，围绕在女性ABC在乎的健康与卫生这两个概念上，提供满足家庭主妇需求的产品与服务。「很少企业了解女性到底需要什么样的科技，」韩京姬强调，这就是她的机会所在。

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