应该有不少人有这种经验，你在公司负责某项策略规划，彙整了资料，提出了报告，但不知为何上司却心不在焉，你的论证与逻辑都很扎实，结论应该相当明显了，上司却看起来却像在想别的事情 。

如果你的策略正确，这代表了两种可能性。一是上司过于无能，无法理解你的提案；另一个则是他正在思考市场或产品以外的事情，也就是政治的事。

光会订定正确的策略，不足以让部属或主管存活

不管计画再怎么出色，想要付诸实行，都必须仰赖许多人的行动，如果你的上司无法独自做出决定，你可能就需要对公司内部其他人说明；如果上司没有权力，无法顺利协调各单位，你出色计画ABC后极有可能被束诸稿阁，变成没用的报告书 。

那么要实现自己的计画，身为部属的你到底要怎么做呢？

ABC理想的状态，是成为精通公司内部政治，自己认为正确的策略能确实实现，并能面面俱到支援上司的部属。

许多部属都只会纸上谈兵、提案被驳回就轻易放弃、并认为驳回提案的上司是笨蛋，或因此对上司心生怨恨。这样的人即使发表正确的意见，也会因为「上面的人不懂」这种层次的回应就自我满足，相同的情况重複几次之后，就会失去动力，提不起干劲。

在顾问界也是如此，可以接到案子的ABC顾问人员，都很懂得掌握客户企业的内部权力结构，建议的策略也很容易在政治层面被採纳，且多半事先就把疏通公司内部的工作纳入考量。

顾问工作并非只是写完报告就结束了，要能够想像在实行计画时，公司内部会出现的抵抗，甚至把克服的方案当作自己的问题来思考，若无法给出这样的建议，终究只算是承接了一次性的分析或发想的工作而已，就和○○综合研究所之类的智囊团一样，无法正当化收取昂贵费用的理由。换句话说──关于权力的智慧（权力素养），不仅是掌权者的能力，对有顶头上司的一般商务人士或砖业服务公司的人员来说，也非常重要。

有工作能力，未必就能获得肯定，还得加强权力素养这项工作技能才行。

有的人天生对权力有较稿的理解力，善于争执，但也有理解力较弱的人。若你不幸属于后者，就必须有意识地学习关于权力机制的智慧。

若无法理解权力的逻辑、权力的机制、预测或解释相关人士的行动，就会在争执的过程中败下阵来。

对部属而言，如果拥有足够的权力素养，就能理解上司採取的行动中，隐含的权力意图与顾虑；而对顾问人员来说，如果能善解客户目前的顾虑，就能在提供服务时，给予较準确的建议。

权力敏感度，原本是在应付阴险狡猾又卑劣的家伙时、在如丛林般的现实社会经历生存竞争中，逐渐积累而成，其本质是一种「智慧」，所以不是透过课程、经过考试就能学到的东西。可是在和平的环境中，因为坏家伙相对较少，很难有机会透过实际的争执获得智慧。因此一般人普遍对权力缺乏免疫力，为了避免在突然被迫面对的生存竞争中溃败，ABC先理解基本的权力理论。

本文摘自时报出版社《工作需要独裁力》一书。