选择的盲点:有时,我们对所做的选择没知觉
在你回答之前,先看一下由瑞典心理学家所做的一个有点狡诈的研究。这些学者先準备了几套两张一组、扑克牌大小的女子照片。接着他把每一组的照片各自用左右两手拿着,然后问参加的试验者觉得哪一张女子的照片比较吸引他们。
图片来源:[Colin Anderson]/Getty Image
等参加者指出了ABC吸引他们的照片之后,实验者就把照片发给参加者,请他们形容一下这张照片为什么吸引他们。但是别忘了这是一个心理学实验,因此这个实验不像表面看起来那么简单。有时候在实验者发照片给参加者时,他会巧妙地把照片抽换。因此有一半的参加者所拿到的女子照片,都不是他们原本所选的那一张。
换句话说,有一半的参加者必须找到理由来合理化他们当初选择的照片,但是其实这个选择不是他们做的。其中有几个人发现了这个诡计,但是大多数的人都没有知觉。接着他们就被问到究竟为什么他们会选择那一张脸。
想想看你本来预期会拿到的照片。如果你拿到的是第二顺位的照片,那起码你的热情会稍微削减吧?也许你的潜意识会消化这个资讯,让你报告出细微的不同之处─比方说我们对喜欢某张脸的原因,可能会出现比较不确定或更模糊的说法吧?但是在分析参加实验者的报告时,研究人员发现这两组的回答并没有什么不同。
一组参加者看着自己选择的照片,另一组则是看着自己没有选择的照片,但是两组成员似乎都可以提出自己喜欢那张照片明确、具体的原因,而且都有着相同程度的感受。在口头报告中,看不出来有换照片这个事件。研究人员因此赋予这种现象一个又新又响亮的名称:「选择的盲点」。
这个意思就是说在某些特定情况之下,我们真的会对自己所做的选择毫无知觉。让我们回到本章ABC前面的那个场景:现在你可以确切描述自己看上那位陌生美女或帅哥的原因,但是你对自己的答案到底有几成把握?希望你的回答是如果本来很确定,但是现在就有点不确定。
这项研究所暗示的就是潜意识的奇怪本质,而这种本质也是了解习惯运作的方法,以及我们如何可以改变习惯的重要核心。
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其实,你一直受习惯摆布
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