1.提出有见地的问题

在参加社交活动之前，找出预计出席社交活动人员的名字及一些如LinkedIn的社交媒体，以找出那些他们感兴趣的话题，不要以为您知道他们所有的一切。了解他们目前正在做什么，或者是疲于应付什么。这种对细节的关注，在您的下一个一对一的午餐或晚餐会议能有很长的路要走。

2.增加价值

ABC强大的人际网络手法之一是提供即时的价值给一个新朋友。这意味着此时您已找到了帮助他人的方法，并能采取行动。举例来说，如果您知道在您的人际网络中的某个人可协助解决新朋友的问题，请放下您手头上的工作，立刻介绍这两个人认识。

3.了解他们的“故事”

不妨询问成功的企业家他们是如何得到今天成就的。大多数人认为这是建设关系的实践，但听到这些故事可让您知道很多关于那人的成功经营之道。您越了解您的社交网络合作伙伴的心态，您将可更好的从彼此的关系中添加和提取价值。

例如，当其他人则砖注于战略，并等待合适的机会去开拓时，一些企业家则以每天工作16个小时自豪，且不惜一切代价的方式持续进行。这些不仅可让您看到人们看重什么，也提供了与他们合作可能是什么样子的线索。

4.分享一个难忘的事实

当有人问：“您做什么？”时，不要用制式化的方式滔滔不绝地介绍您的公司和业务。不妨提一些您私人的情况来定义真正的您。也许您热衷于演奏乐器或痴迷于收集古董。这些也是“您从事的工作”，所以做一个重点与他们分享。个人资料可以帮助减轻情绪并让人们谈论。

5.养成记录的好习惯

当您参加一次社交活动或用餐后，您通常做什么？如果您的回答是“我回家去”，那么您可能会错过机会。砖家建议，不妨将活动中的重要课题写下来。这个习惯可让您避免错失机会，也会给您一些在下一次见面谈话时做参考的内容。您也可以在了解别人好恶的能力上博得好名声。

6.信守小承诺

无论多么小的承诺，如发送电子邮件或返回一个电话，兑现这一承诺反映了您的性格。兑现您的诺言，您开始建立一个诚信的声誉，而这就是每一个伟大的人际网络工作者所应察觉的。

7.奖励您的“有力”联系人

保存您前5至10名人际网络合作伙伴的清单，每个星期做一些事以增加一个人的生命或业务的价值。您可能会送他们一本书或共进午餐，向他们介绍您的其他联系人。这个习惯可以帮助您积极主动地与您ABC有力的联系者保持联络。正如健身或投资，ABC成功的是那些选择与他们行动一致的人。

(责任编辑:张东光)