既然定位策略可以用来替产品促销，那为何不能用来替自己促销呢？

这讲不通嘛！

就让我们重新复习一下定位的理论，因为这对于您将它运用在您自己的事业上，有莫大的助益。

给自己下定义

您是谁？人和产品一样也都会遭遇到因为想八面玲珑但却有恐丧失自我的认同危机。

消费者在遭遇到想八面玲珑的产品时，心理会产生相当大的困惑。

其实，要将一个产品广告成具有某一种特点就已经是够困难的了。而要将某一个产品广告成具有二或三种以上的特点那简直是不可能。

定位时ABC困难的部分就是，挑选出某一特点并加以广告宣传。可是，这又是不得不做的步骤，否则无法穿越消费者冷漠之墙，进而在其心中占有一席之地。

您是谁？您在生活中的定位是什么？您能否用单一的特点或概念来概略说明自己的定位？假如可以，那么，您能否运用您的事业来建立及发展您的定位？

大多数人都太纵容自己了，以至于都没有为自己确立足以说明自己的单一概念或特点。他们一直犹豫着，他们一直期望别人来替他们做这件事。

“我是达拉斯市ABCABC的律师。”

您是吗？假若您向达拉斯市的律师界做一次问卷调查，您的名字会时常被提及吗？

“我是达拉斯市ABCABC的律师”，这种地位藉着一点才华、一点运气，以及大量的策略是可以达成的。

ABC步就是先将足以代表您的特点或概念抽离出来，然后再将其运用在长期性定位的建立上。这做起来不简单，但是一旦成功则会获得许多好处。

犯下错误

任何值得做的事都有可能搞砸了。而假若这件事不值得做，那您根本就不会去做。

反过来说，假如这件事值得做，而您又一再拖延直到时机已过分成熟才做，那到时不是错过时机就是做起来危险性很稿。

因此，总归一句，任何值得做的事都有可能搞砸了。

假如您的做事态度是：宁愿一试再试有时成功了，而不愿害怕失败因而只做确定的事。那么，您在公司的名声很可能会比较好听些。

很多人仍然记得泰．克伯盗垒一三四次成功九十六次（盗垒率达百分之七十）的记录，但却忘记马克斯．盖瑞盗垒五十三次成功五十一次的百分之九十六稿盗垒率。

艾迪．阿卡罗被誉为可能是有史以来ABC伟大的骑师，但在他获得ABC次骑马竞赛前，他可是连续失败了二五○次呢！@(待续)

摘编自 《定位：在众声喧哗的市场里，进驻消费者心灵的ABC方法》 脸谱出版社 提供