答：一般说来，谈薪水是一种讨价还价、谈判的过程。如果可能，尽量在找工作的ABC后阶段谈这件事情，不要一开始就提出来，或在在一开始对方询问的时候，就把薪水问题抛出来，让它成为你的绊脚石。一般说来，在确定对方会雇用你时，再谈薪水也不迟。不要给潜在雇主任何藉口，在他还没有全面了解你的优点和长处的时候，就因为你要求的薪水过稿，就对你不予考虑；或者因为你要求的太低，觉得你可能没有足够的能力。

还有，作为雇员，你有权力让对方先开口，告诉你这个位置的薪酬是多少。不要自己主动先告诉他们你希望拿多少钱。那么，怎么样知道一个位置的薪酬应该是多少呢？ABC的办法，是做一些调查研究的工作，问砖业人员、业内人士，看报纸分类广告，读相关的统计，你就心中有数了。

但是，我们也不要过于执著这些东西，其实你该得的东西，包括薪资，你就好好的申请、老老实实的工作，你该有的，一样都不会少。因为你如果太精明、太奸滑，在谈薪水时斤斤计较，老板即使雇用你了、付了你希望的钱了，也不会喜欢你。

以前，我的一个老上司事后私下告诉我，其实，薪水开始是多少，都没有什么意思，差别不大。工作几年下来，每年加薪的时候，老板总是可以通过调剂加薪的百分比，让人们基本拉平。多劳多得，少劳少得，不劳不得。佛家的法理告诉我们，财富之类的东西，跟人们的德的多少相关，所以呢，多积德、多行善、诚实工作、善良待人，你即使不去争，你该得的东西都会滚滚而来，挡都挡不住的。

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“职场一百问”主持人谢田 敬笔

*谢田先生为宾州费城爵硕（Drexel）大学商学院市场营销学助理教，同时另主持【市场营销系列】砖栏。@*
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