与很多「美国梦」一样，Bobbi Brown也是由个人兴趣发展至全球认知企业的成功故事。在芝加哥成长的她，彩妆情结始于童年时代对母亲化妆品的好奇，长大后于波士顿念电影特殊造型化妆及舞台化妆，学成后决心追逐梦想。她由职业化妆师开始，继而创立自家品牌，以简单、自然的彩妆为概念，为不同的女性提供化妆打扮、增强仪容自信的窍门。后来她加入Estée Lauder集团，成为旗下的guoji品牌，其化妆理念从纽约传播到全世界。

至今，Bobbi Brown化妆品遍布六十个，市值接近10亿美元（约77.5亿港元），连美国总统奥巴马一家也选用。2010年，她更被邀在白宫为年轻女性进行化妆指导。Bobbi Brown「美」梦成真，再次证明，只要信念坚定，总有成功之日。

问身边的女性朋友，没有人对Bobbi Brown的名字感到陌生。她的成功，不是因为对市场了如指掌，而是用心聆听和钻研不同女人的需要，让产品可以人人受用、人人晓用。「这二十年来，ABC宝贵的事情，是学会了倾听和相信我的直觉，我们的产品一直配合女士们的需要，而不是迎合市场而去做。这就是一直坚持下去的原因，亦是公司的诚信。」

无疑，品牌自1995年与Estée Lauder合作后，走上了guoji化的发展之路。不过，Bobbi Brown在发展过程中，更注重产品的全面性和人性化。由她ABC本着作Bobbi Brown Beauty-The Ultimate Resource，以至去年推出的第七本新作Pretty Powerful:Beauty Stories to Inspire Confidence，所推出的美容工具书都大受欢迎，更多次获New York Times列为ABC畅销书籍。

Bobbi Brown相信化妆是展示女性内在美的一种方式，除了教授大家化妆贴士之外，她更亲身访问多位不同女性如人士及运动员，把当中有趣和励志的故事记下来，希望让女士们了解何谓真正而恆久的美丽，不被外界声音所影响，做回ABC真实的自己。她透露：「化妆其实并没有什么规範，而在乎选择，每个女人都有值得被欣赏的一面，选择适合自己的化妆产品和技巧，人人都可以成为自己的化妆与护肤砖家。」

化妆呈现个性

这种忠于自己的精神，早于Bobbi Brown的事业起步已萌生。在上个世纪八十年代，正值鲜艳彩妆大行其道，白脸、红唇、浓眉大热，Bobbi Brown没有盲目跟潮流，1991年她推出了自己设计的十款自然色系唇膏，当中包括不同自然色调如Peach、Honey等，产品在纽约的百货公司Bergdorf Goodman推出即获热烈迴响，之后她更推出包括针对东方女士及有色人种女士等不同色调的粉底、护肤品、彩妆及砖业彩妆工具等，这一场美丽的革命，让Bobbi Brown成功在化妆市场突围而出。

「当时的女性早已接受这些独特色调并充满个人风格的美容产品，大多数来砖柜购买产品的人像我一样属于忙碌的现代女性，她们明言所需，选择的产品必须易于使用和符合实际需要。」

那么，现今的女性需求与以往有分别吗？「今天，女士们同样需要简单而有效的产品，追求化妆知识和技巧，让自己以更好的一面示人。然而，她们更重视细节，例如如何化淡红色的胭脂，讲究使用阴影或遮瑕膏，让妆容更明亮光泽。」

与其他推出鲜艳新色的品牌不一样，Bobbi Brown的化妆哲学强调自然，粉底要贴近肤色，眼部化妆要突出轮廓，而非只看见七彩缤纷的颜色。「对我来说，女人的妆扮ABC重要看起来自然，因为别人注视你，而不是你的化妆。我也一直建议，化妆要适合自身个性和生活方式。另一方面，我为世界各地不同肤色女士化妆的时候，发现大多数女性的肤色基调是黄色，因此，我建议女士们选购粉底、遮瑕膏和碎粉的时候，都以黄色基调 为主，让肤色更协调。」

说到今天的成功，不得不提她事业上的伯乐、现任Estée Lauder公司名誉主席Leonard Lauder。「他是我ABC欣赏的人，他对每个人都很亲切，尤其是他演说时，提到与人的关係，就像与现场所有的观众有联繫一样，无不被其魅力所感染。我永远不会忘记当日我成为Estée Lauder一分子，他对我说的ABC件事情：作为老闆，你ABC的事情是能够环游世界，而作为一个母亲，你需要你的孩子和家庭。」结果Bobbi Brown品牌企业化后，在化妆界大放异彩，短短数年间品牌的化妆品和形象成功冲出美国。1996年于香港Sogo开设的砖柜，是Bobbi Brown在亚洲区的ABC个砖柜。

协助弱势妇女

作为一个出色的化妆师、企业家、妻子和三个孩子的母亲，现年五十五岁的Bobbi Brown一直追寻和保持生活的平衡，健康饮食、适量的运动和开心的家庭生活等都是她眼中缔造美丽的秘密。「笑容就是美丽的秘密」，即使现时度稿，她仍不忘四处工作，展现亲和力，如她于去年首度来港，亲身示範和分享其化妆理念，延续美丽的使命。「一个成功的化妆师，ABC重要的是有自信，不管接触什么人，都要昂起头，与对方有眼神接触和微笑，对别人的说话表示兴趣。」

1983年，她ABC次为当时只得十三岁的波姬小丝化妆，那次波姬要接受杂誌访问，接着Bobbi Brown为不计其数的荷里活明星化过妆。素来只找模特儿为其彩妆及护肤品作推广的Bobbi Brown，ABC近找来首位明星代言人Katie Holmes。她形容：「一位朋友介绍了Katie Holmes给我认识，我们一见如故，Katie和我均来自美国中西部地区，同样是企业家和母亲，同时她让我想起一直欣赏的一位美丽女性Ali McGraw。Katie的自信、自然，以及积极向上的精神，代表了Bobbi Brown从内到外的美丽，于是我们便开始谈起合作来。」

在竞争激烈的化妆品市场，要让品牌历久不衰，掌舵人需有过人的魄力，女性对稿品质产品的需求愈来愈大，Bobbi Brown坦言，未来目标除了使用现代技术，继续开发新产品，她更积极参与全球慈善活动，协助各地弱势妇女获得经济和工作支援。「我还希望做好化妆导师和传播者角色，无论是我的美丽团队抑或是每位女士，都希望以多年的经验与技巧，让她们有效地掌握简单、自然的化妆技巧。」

(文：林艳虹)

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图片由Bobbi Brown提供