大学毕业后，由于我是服完兵役才来念书，即一完成学业便是社会新鲜人，对于未来一直没有甚么计划，面对人生更是不知何去何从，只好一直待在从大二开始就打工的超商。

 跟我同届的同学们一个个离开学校了，超商里的应届毕业生也都离职了，只有我还待在这。下班后，依旧回到那学校附近租的宿舍，而我的室友们也换了一群刚升大四的学弟。我问他们:你们毕业后有甚么打算吗?没想到他们却如出一辙的回答:不知道，反正总会有工作的，学长不也在便利商店打工?看他们一副不以为然的样子，我知道他们非但没有认真回答我的问题，还对提出这问题的我有些看不起，因为我是个还在便利商店打零工的社会新鲜人。

然而，这让我不禁思索，想想一年前我也和这些学弟们一样，但现在更让我意识到，其实多数的大学生纵使对未来没有规划，仍然看不起打零工或者所谓的22K新鲜人，那到底是甚么情形让现在的大学生有这种自相矛盾却陷于自甘堕落的心理呢?

直到有一天，我把这个想法告诉我一位在做保险业务的朋友，他对我说:你该离开这个环境去外面发展了。并问我:你有没有曾经向班上的同学提出自己对未来的规划或梦想，却不断被泼冷水?回想一下，好像却实如此，当我向他人说出对未来的愿景时，却总是被冷眼以对并还调侃不切实际。而照我朋友接下来的分析，他告诉我:其实多数人往往把梦想的眼光放在结果，而从起点眺望终点当然让人感觉遥远，更让多数人马上望而怯步，这时，那些意志已被消磨一半的人，变会在不自觉的情况下去消磨另一个人，让你觉得追梦是不切实际，在大学便是如此，多数準备出社会的大学生由于对未来根本没有打算，以致于他们开始对人生恐慌，而这股恐慌的情绪不断扩大，让越来越多本来还有些梦想的大学生都被捲入这股旋涡当中。

接着，我那保险业务朋友还提到，其实他刚毕业后，也是对人生一筹莫展，但在因缘际会下进了家保险人寿公司，这家公司对业务员的要求应是先对卖保险这项行业有所改观，不能只想说如何以卖掉保险赚取利益，而是要想如何运用保险保障真正需要帮助的人，就如同做出健康卫生好吃的料里是餐饮业的责任，维持社会秩序与安全是警察的责任，各行各业都有他们的责任所在，而卖保险的责任就是要保障人们在未来的人生上真正需要的帮助。

再来，不管在各行各业上都要拿出热诚，保险业也不列外。刚入这行，新人往往对卖掉千万保单的业务员感到羡慕，而对于可能一个月还卖不到一张保单的自己感到极大的落差。但要思考的是，一个能卖上千万保单的人ABC是经过长时间努力下来的结果，除了不断增加工作上的知识与经验外，在进入这行的期间，ABC也是建立出自己的声望与人脉，至于为什么这些人能让客户如此信任?当然是他们做出给他人的诚信。纵使一个人再有能力，倘若只想着自己的利益，而不在乎客户的想法，时间一久，便会失去客户的信任，可想而知难以向前。当然，没有充实的自己的人，他们连想办法给客户保障的能力都没有，更别提如何得到他人的信任了。

诚信与能力，就是工作的态度，也是梦想的道路。梦想的动力来自于自信，自信的来源便是自我能力和他人肯定，这些都是循环相扣的。听了我朋友这翻话，我感到有所顿悟，深受感动，也许，我真的该离开现在的环境了。经过这次的谈话，我回去思考几天，决定把超商的工作给辞了，并要求朋友一同带我进入保险公司上课，感受那大家一起向前冲的磁场。为此，我还开始阅览多方面的保险、金融等相关书籍，并準备各类保险证照的考试，且多参加讲座，涉取他人的经验，充实自己。

以前在超商有一个经验，那就是要面对各式各样的客人，而自从我投入保险业后，要将这个经验更深入的去面对各种保单客户，那是在面对还不熟的人情况下，拥有更长的谈话时间去建立彼此信任的能力。当然，从事保险业务员后，我碰壁过，也有直接被客户拒绝的时候，但我没有放弃，现在，我投入保险业已有半年的时间了，这个月是我业绩达到十万元的ABC次，对我而言无非是一种莫大的鼓励，而就在本月的公司小组聚会中，我在台上分享我这半年来的经验与感想，台下有个前辈竖起大拇指对我说:不错喔!继续加油!我回答:谢谢，我会继续走下去的。是的，在这里，我找到了自己奋斗的目标，找到了一群一同向前的伙伴，找到了一个能去实现梦想的道路，我坚信梦想组才是人生胜利组，我会继续走下去的。



文章来源:2014转职经验徵文比赛

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