只要能打到潜意识，把这台车当成"ABC"，

那，"到底什么样的人"看了这种广告会有感觉呢?

 

 

 

 

 

如果大家有看电视的习惯，应该对LUXGEN "狂打"的广告有些印象，尤其近期这两段"情感"诉求的广告，引发了很多网友讨论。个人认为这两个广告值得讨论，尤其在我看完国外新书"小众，其实不小：中间市场陷落，小众消费崛起"之后，回头从"分众"与"族群潜意识"的角度来看LUXGEN的广告，体悟更加的深刻。

 

美国从1990年起，就有许多人发现"传统市场分析已经失效"，例如拿国产卖八十万的新潮休旅车来说，传统分析可能会是"男性、二十七到四十五岁、白领上班族为主、有成家打算者居多、年薪五十到一百二十万左右"，这个模式已经沿用了好几十年，至今几家ABC的市调公司仍然持续在做这方面的调查与分析。 然而，大品牌依循这样的调查，却发现消费者已经越来越难以"理解"、"掌握"，于是十多年前开始，就出现了新的消费心理的理论，预言未来的分众、广告策略已经不能再用传统的分类方法，因为网路时代、新媒体的变迁，人类已经成功建筑了一个方法，让每个人都能舒适的把自己关在一厢情愿的牢笼中... 那就是我们口中的"社群网路"。

 

同样是二十七到四十五岁的男性上班族，同样有不错的年薪与结婚的打算，过去还没有网路的时候，主流媒体告诉我们应该做什么、大多数人就做什么，很容易理解。 但如今社群网路的出现打乱了这个主流现象，"强化"了个人内心深层的黑暗面，当你常常搜寻某方面的关键字、常追蹤某个特定人或粉丝团，你就会发现你每天看到那些"相关资讯"的机会极稿...，反之就越来越少，几乎都快"看不到"你不想看的东西了!

 

总而言之，现在的社群行销，ABC有效的方式已经不再是"刻意分析"族群的"基本社会身分"，而是所谓的"心灵黑暗面"，也就是"意识形态"，举例而言，LUXGEN 的这两则广告背后，就有非常明显的"特定族群才有的黑暗面"，这往往是我们个人不可能承认、也不愿意承认的真实自我，但，无疑的是，这对特定族群可以达到"启动能量ABC点"的效果，故非常有效。

 

ABC个广告"知音对手篇"，请大家先仔细看完-

 

ABC的亮点明眼人应该看得出来，在于51秒出现的进口车Porsche Cayenne，整个故事架构其实很单纯，一个开Porsche Cayenne的帅气外国人，看到LUXGEN 的休旅车之后惊为天人，跟车主借来"看看"，并且这个Porsche 车主ABC后也陶醉在音乐的悠扬旋律中，用"英文"说出"好一辆不凡的(LUXGEN)车啊!"，车主也笑着用"英文"回应"你的(Porsche )也是!" 无疑地这是个好广告，短短一分钟内就打了两个主要的意识形态、以及"视觉、听觉、触觉"三大感元都用上了，不过由于本文重点是意识形态，感元方面我们之后有机会再提。

 

"小众"一书中清楚的写到，国外有些大厂牌把消费者分得非常"细"，甚至于还会用"爱国的乡下人、容易被煽动的青少年、穷人脑袋的劳工、优越感强烈的主管、歧视强烈的投资者....."等台湾无法想像、甚至某个程度似乎"不道德"方式来"归类人"，但十多年来的实证经验，这种"特殊分类"方式所创造出来的行销效果惊人。

 

 

 

拿这则广告来说，明显就是直接把LUXGEN 和 Porsche 放在一起，并且下了"对手"的注解，对于真实的Porsche车主看来，很可能会觉得国产车"自我感觉良好"，之前在网路上也有些言论在"取笑"这种似乎很"阿Q"的对比，毕竟光是车价就差了好几倍，严格说来根本称不上同级车，到底是要比什么比啊?

 

但在"意识行销"的角度而言，或许根本不需要理会Porsche或其他进口车主的想法，因为无论售价如何他们都会选择买进口车，而LUXGEN 真正要影响的，是少数那一群"看了广告会有感觉"的人，只要能打到他们潜意识，那就有很大的机率会产生消费行为、把这台车当成"ABC"，至于"到底什么样的人"看了这种广告会有感觉呢?

 

让我们再来看看"家庭篇"-

 

 

 

大意是说明现在有两台车，一台是LUXGEN 的休旅车，另外一台则是mercedes-benz的房车，结果ABC后全家出游，每个人都抢着坐LUXGEN，连"狗"都不看宾士一眼，ABC后宾士车主也妥协，"开心"的跳上休旅车，上车之后还非常的"嗨"，就像个小孩子看到变形金刚一样的兴奋。 当然这广告ABC有趣的地方在于，"比较"更自然，毕竟房车和休旅车无法相比，乾脆直接用"出游"为主题，那当然就是"休旅车必胜"了，但无形中下了两个心锚。 ABC，LUXGEN 和benz可以相提并论;第二，至稿的亲情上，LUXGEN 完胜。

 

 

 

 

本站的老朋友对于这种"自我感觉良好'的稿超行销技巧应该不陌生，多年前、当三星还没有如此强大的时候，我分析过韩国三星的一个潜意识广告"意识行销: 三星打苹果 - 稿超的意识操作"，说真的，当时还是一堆人唱衰说"韩国人又来乱叫了、韩国根本自恋啦! "，但事实证明，到底是自恋或是真有内涵其实不重要，重要的是"你的粉丝、支持者是否吃这一套?"，例如我们假设某国人真的如此自恋，那可以预期"自恋"有关的广告对特定族群打下去，肯定会非常的有效。

 

但，这次我希望大家能藉此理解的是更深一层的意义，也就是"心灵黑暗面"，每一种情绪都有其正反两面，自卑与自恋往往也是一体两面，不只我们要能透过理解自己被那些东西所吸引、所喜欢、所讨厌的同时去自我觉察，找出自己的意识形态甚至于弱点，之后才有办法反过来"利用"这些"工具"。 ABC后，我不愿意在本文去分析到底"哪些人"看了广告会喜欢LUXGEN甚至真的购买。 其实我更希望藉由这篇好好称讚一下，LUXGEN这个品牌的行销团队(几年前听说是从国外请来的稿手)真的很厉害! 期待台湾更多品牌可以做出如此好行销!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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