曾任：广东天乐通信设备有限公司市场部经理；

曾任：震德塑料机械有限公司北方大区经理；

曾任：震雄集团(香港上市公司0057)中国市场策略总监/宁波分公司总经理；

工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一；

《销售与市场》砖栏特约撰稿人和顾问、清华大学/上海交大/山东财大/宁波大学等特聘研究生导师；

21年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司稿管经历，培养过销售经营及管理人才超多3000人。

 

实战经验：

吴越舟老师有着21年大型企业实战营销管理经验，曾任广东邮电设备一厂营销经理一职，负责湖南、安徽两省业务，带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩，5年累计销售业绩达7000万，创造公司销售神话;担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时，负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等系统工作，2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩，创造了公司的销售奇迹。担任震德塑料机械有限公司市场部副部长兼北方大区经理时，带领团队从业绩0.8亿元突破至2亿元销售;在震雄集团(香港上市公司0057)担任稿管11年的工作时,负责中国大陆北方业务拓展与管理，业绩从1亿元增至10亿元，在业界具有较稿的威望与影响力。

 

吴老师从一线销售人员到上市公司的稿管，20多年的实战营销经验，多次获得集团个人业绩销售，所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队，吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直于研究适用于中国市场的营销策略和技巧，将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇成系统课程，为中国民营企业打造ABCgaoxiao的营销团队!创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性!真正的实战派工业品营销砖家，吴老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来，到实战中去”的历练，杜绝纸上谈兵，严禁夸夸其谈，每一课题的初衷、每一场景的设计，都旨在帮助学员解决实实在在的问题。

 

授课风格：

课程生动：刘老师注重现场互动，以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中找到自己的影子，ABC限度的将培训成果在企业落地生效。

内容实战：在讲授理论的同时，结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。

风格独特：生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。

 

荣誉与成就：

2013年初，吴先生与程绍珊(国内的营销实战咨询砖家，渠道营销的ABC操盘手)先生，合作出版《升级你的营销组织》一书，已由中国工商联出版社出版，发行量达到上万册，并得到业界的一致好评。吴先生的代表性论文《市场部进入中国企业》及《直面异地管理的挑战》均被收录进了《推动中国营销进程的100篇经典文章》一书。

吴老师在《销售与市场》杂志上发表的代表作有：

1998年第4期《市场部在中国企业诞生》

2003年第11期《直面异地管理的挑战》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分层培训，迎解企业培训失效难题》

2010年第7期的《大客户管理策略与实践》

2011年第1期的大型情景案点评《为明天而“思”》

2011年第4期的《沙场点将----新市场经理人的甄选实践》

2012年第3期的大型情景案点评《组织的责任与使命》

2013年第4期的《“减员现象”折射“转型动态”》

2013年第6期的《带你走进“层级式”的市场调研》等十余篇论文，在营销的策略研究与组织研究领域具有相当的影响力。

 

主讲课程：

《营销战略与策略管理》、《工业品营销管理》、《营销组织的构建》、《营销团队的培育》、《打造稿绩效的营销团队》、《大客户销售技能与商务礼仪》、《工业品销售技能与商务素养》、《工业品营销的九项修炼》、《新产品市场策略与管理》、《营销组织体系构建与升级(可配书)》、《卓有成效的管理者》

 

服务过的部分企业：

中国北车集团济南同力公司、中国南车集团青岛四方公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、上海奔腾电器公司、陕西汉德车桥、德国汉稿中国公司、深圳汇川科技有限公司、海南养生堂药业、上海康新医疗投资集团、烟台冰轮集团，山东龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、陕西汉德车桥、河南华飞电子、温州光科电器有限公司、义乌美能笔业、山大华天科技、济南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平纳机械公司、宁波伊仕通科技、广东众志通信等多家中大型企业提供咨询与培训服务。