文／里肌丝

嗨，我亲爱的孩子，『今晚，投资人买单』这是几场与风投饭局收尾的惯用语；就一个新创团队而言，肯定不会是我喊出来的。对方是投资者，有人称之天使基金，在逐利的资本战尚未展开之前，饭局多半是进一步认识双方团队，交换市场心得而理所当然的礼貌环节。有意思的是，这些主事者多半年轻英气、理直却气顺，在投资标的见多识广之下，倒也养成一股开放坦蕩的态势；与其谈饭局间的实问虚答，还不如说更开放的交流真是受益匪浅。

在中国很特别，找到大的风险投资（VC）的意义，可能更重于产品的开发问世。投资人的任何挹注，会是新创事业资源殆尽下的天使，也会是盲闭创业动机的撒旦。在追逐投资人意向的当下，我格外感受到画大饼逐短利的刺激，却也因此而心虚不已。

目前的修行有两件：1.『照表操课』ABC为务实；2.『找到对手』则是更深刻的体悟。

『成功，对手说得算』我是这么认为。对手实力不足格调不稿，自己千万不要沾沾自喜，因为代表这块市场我们长得都是一个样儿，和后发者的市场观感，通常不会差距太大。对手实力增长，我们应该自我惕励，实言是我们做得并不好，让对方主导市场的节奏。也因此，在我心中的对手，不是 MBA 竞争分析下的别人，更像是自己的倒影。找到对手很难，因为我们很难看清自己。

就是因为对手的重要，所以千万别将他屈就于敌人的位置，一心只想消灭；『遇强则强』是个人认为ABC直接的学习。我心中有几个尊敬的对象，三不五时就拿出来与伙伴分享；在论证的过程中，的确有不少在大象脚下穿梭的机会被发现。接下来要做的，便是把这些机会，当作是信念而逐一实践。换言之，具挑战的对手，更有着标竿的意味；让大哥多走两步，对于资源拮据的小弟而言，何尝不是一个好的策略，边走边吃。

我现在的工作，离有营收八字还没一撇；快速的经验累积，却让我有更充足的勇气闯蕩下去（或是入死地而莫名的乐观）。创业更有意思的是『凝聚』，对市场、对投资者、对团队也对家人和自己，『凝聚』是个格外的学问，下回再聊。

文载于『里肌丝在上海』

＊ 里肌丝，想像工程师。在经历多个行销、广告、媒体的工作之后，将自己与朋友间，天马行空的想法落地。现与家人居住在上海。

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