【2013年12月20日讯】——天外有天 山外山

根据瑞典统计局2012年对私营公司的统计，共有一百多万个注册公司，绝大多数（96％）是微型公司，其中个人拥有的（没有雇员的）单人公司就占了约75%，9个雇员以内的公司占约21%。中小公司一共3.5%，而250个雇员以上的真正的大公司还不到的1%。

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这个构架也许就是瑞典生意人爱〝罗网〞的重要原因之一，小公司们需要打开彼此的门。瑞典语〝nätverk〞就是英文的〝bbwork〞，直译是做网，或者建立网络，找到人脉和，当然不限于商业，商业关系也是人和人的关系，不仅仅是利润关系。瑞典人用〝罗网〞的形式销售产品甚至经营公司，据说是近十多年的兴起的事。

我参加的这个餐会今天就是在庆祝成立10周年，商网餐会OAN的奠基人是柯拉斯（Claes Weström），九十来位参加者。大家落座后，的魔术师赛特（Seth Engström）先表演，在大家不断的鼓掌声中，他放下扑克牌，他拿出红白两个手绢，一边漫不经心地说出几句让我震惊的话。

他说：〝柯拉斯邀请我来参加这个庆典，说今天的各位客人，都是社会精英，都是很聪明的人，说让我一定要表演一些稿难度的魔术。可是，你们知道吗，世界上哪些人容易看破魔术呢？哪些人容易被魔术糊弄哪？——我告诉你们，知识份子或者IQ稿的人恰恰ABC容易被魔术糊弄，而能看破魔术的人往往是孩子和醉汉。因为孩子和醉汉没有聪明人的观念，甚至正常的逻辑都没有。〞

就在5步以外的赛特，手中的两个红白手绢的上下翻动，时而消失时而回来，不断地违反着我们眼睛见得到的常理，让大家不断吃惊，叫好，鼓掌。让我深深体会到中国人的明言：聪明反被聪明误。

现实中经常看到瑞典老外搞个中餐馆，反而比起不少地地道道一身绝活儿的中国人做得还成功。客人可能吃的不光是饭，人家要的是〝matupplevelse〞。我就直接翻译成〝饭经历〞吧。当然原因很多不可一概而论，不过绝不是我们中国人不聪明，挡住自己的可能是自己的主观臆想，也许就像一层窗户纸那么容易突破。

坐在我旁边的男士是搞谘询的（Konsult），艾里克（Erik Seiving），聊起来知道他是砖门帮助其它公司制定市场策略，找投资人，协助企业领导层。我直截了当地问他：你的活儿是怎么找到的？他回答说都是通过这些商业网络。对我来说有点天方夜谭，这不是大海捞针吗？就光会费餐费和投入地时间就不少呢！他说，其实是长期建立起来的网络，决不是靠突击能成的。他曾是瑞典四大银行之一Nordea Bank 的顾客谘询，本来就有自己的网络，自己成立公司后的十几年中继续〝罗网〞，前后为30多家公司做谘询。

我说：你们做谘询竞争这么强，哪个商网会上不是一箩作谘询的。他说他不认为其他人是竞争者，而是把他们当作同僚。很多情况下，他的活儿就是这些同做谘询的同僚介绍的。〝当然也碰到过有人抢了本该属于我的活儿，这都比较少，遇到了也没什么，再也不理他就是了。其实他是在破坏自己的网络，ABC后大家都不愿意和他合作。当然，满意的客户是我的ABC有力的网络。〞所以他强调出来做〝商网〞，要有一个心态，就是关心别人，为其他人搭线，介绍活儿。真正建立自己的网络需要时间。

他说的无外乎就是商场上的戒备与胸怀，和眼前利益与长久诚信之间的选择与后果。

后来他又跟我提起几个和中国人的公司合作的例子，有成功的，但有不少出现问题的，给他留下很多不解和遗憾，只好归入到中西商业文化的不同。我就在想，一千多年前唐朝中国文化鼎盛时期，世界各国派使臣学者来朝，无论文化交换，商业互利还是宗教使臣，大唐来者不拒，居住在长安城的外国人有十万之多！海纳百川，何等胸怀！站在历史的基点看看千年以后的大唐后人散居世界各地，学习各种文化、适应各地生活，其实人家成功的经验也没有超出咱们老祖宗传下来的百宝囊——里面装着〝仁、义、礼、智、信〞！

放下笔记本儿，喝一口清澈的自来水，出来呼吸一下北欧的新鲜空气，林中漫步中不经意间惊了一对儿野兔，兔儿又引出一对儿小鹿，享受这免费的大自然－－在家乡买不到的，我们是不是很富有？很惬意？又很简单？生活在世界这个大村里，深入了解当地的市场，借鉴成功的经验，敢于突破自己的观念，生意上的飞跃可能就在〝一层窗户纸儿〞之外。
斯德哥尔摩比较有名的商业网络（餐会）还有不少，比较有名的例如昂资（ARNDT´S），扶轮社商网会，当然还有全球ABC的商务引荐网络BNI，等等。在未来的系列文章里，我们一起慢慢走访吧。

（责任编辑：林彬）