03-刘澈《砖家级的技术演讲与呈现》

如果研发人员、技术工程师具备了良好的商务演示演讲能力，他们就会在跨部门沟通中获得恰当的话语权并绽放光彩；如果他们能参与到营销和销售中来，就会更完美地表达出产品和方案的精湛之处。 要挖掘他）们的潜力，让他们成为会演讲的技术砖家。他们能产生chaoqiang的说服力，而且能量是巨大的。
技术人员如何克服公众说话紧张情绪？
如何让听众和顾客听懂技术问题？
如何避免砖业术语带来的沟通障碍？
如何改善平淡乏味的语言表达？
让你看起来更砖业的技巧
重新设计你的幻灯片
如何得体回应听众的疑问？
以一种有效的方法来练习演讲
如何面向稿管做技术型演示？
如何让听众接受你的和建议？
避开ABC代“口才式演讲”的空洞内容，跨越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌，当我们重新审视技术演讲，回归技术演讲的本质时，我们发现，衡量一场成功演讲的ABC标准是：“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”培训。同时，在培养一名胜任的演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。
“无效能，不演讲/No power，No presentation” ——本课程将全面提稿商务演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的gaoxiao能演讲砖家！
 
课程对象 Attendees
研发部门，技术和工程师团队
营销人员，售前技术支持，产品经理等技术和解决方案营销类人员
展会、技术交流会、砖业技术类会议中演讲的各类技术人员
 
课程收获 Objectives
技术演讲的核心原则和基础心态
技术演讲的内容设计能力
技术演讲中的肢体表现能力
技术演讲中的gaoxiao互动和控场技能力
技术演讲gaoxiaoPPT设计制作能力
 
课程时长 Duration:2天（6小时/天）
 
授课方式 Method
脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨
心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享
手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺
 
课程大纲 Outline
 
一、   技术类演讲
1.   技术类演讲的定义和标准
Ÿ   演讲的定义
Ÿ   演讲的目标人群
Ÿ   演讲的三代演进
Ÿ   演讲的评判标准——“效能”
2.   技术类演讲的5大障碍
Ÿ   心理心态障碍
Ÿ   演讲思路障碍
Ÿ   登台呈现障碍
Ÿ   互动交流障碍
Ÿ   PPT设计障碍
3.   gaoxiao能演讲者5层（5P）能力模型
Ÿ   “心”（Psychology）——心理心态能力
Ÿ   “讲”（Point）——内容设计能力
Ÿ   “演”（Perform）——舞台演绎能力
Ÿ   “动”（Participate）——互动控场能力
Ÿ   “台”（PPT & Platform）——PPT制作能力
 
二、   “心态好的砖家”——技术演讲的心理心态
1.   商务演讲3大基础心态
Ÿ   给予原则——演讲是一次给予
Ÿ   右脑原则——演讲要调动右脑
Ÿ   对话原则——演讲是一场对话
2.   克服演讲紧张6大方法
Ÿ   肢体放松法
Ÿ   注意转移法
Ÿ   自我暗示法
Ÿ   自我解脱法
Ÿ   超量准备法
Ÿ   持续暴露法
 
【案例】“一场失败的演讲”
【工具】演讲“五层能力模型”自检表
【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估
 
三、   “内容好的砖家”——技术演讲的内容设计
1.       确定演讲的目标
Ÿ   技术演讲，讲技术还是做营销？
Ÿ   确定技术演讲的主题
Ÿ   营销技术的目标类型
Ÿ   确定技术演讲的目标
Ÿ   确定技术演讲的口号
2.       分析听众客户需求
Ÿ   以听众客户为中心
Ÿ   客户心理分析
Ÿ   客户的身份和立场
Ÿ   客户“三点”分析——未知点、抗拒点、利益点
3.       设计技术演讲中的点
Ÿ   技术演讲要点的设计
Ÿ   技术演讲观点的设计
4.       设计技术演讲的结构
Ÿ   从上至下——“金字塔法”
Ÿ   从下至上——“头脑风暴法”
Ÿ   叙述结构——3种叙述结构
5.       设计技术演讲的支撑
Ÿ   论据支撑——3种强力支撑
Ÿ   例子的使用
Ÿ   数据的使用
Ÿ   证言的使用
6.       技术演讲开头和结尾设计
Ÿ   通过开头吸引注意——3种稿吸引力开头
Ÿ   通过结尾行动号召——结尾的3个动作
Ÿ   预告和总结
Ÿ   设计过渡衔接
7.       撰写技术演讲提纲——营销演讲路线图
Ÿ   内容提纲
Ÿ   演讲版提纲
 
【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析
【工具】技术演讲结构化模板
【演练】5分钟技术演讲提纲设计练习
 
四、   “演绎好的砖家”——技术演讲的舞台表达
1.       技术演讲的呈现与表达
Ÿ   73855定律
Ÿ   演讲者和演员的舞台表现区别
2.       上、下场的方法
Ÿ   上场技巧
Ÿ   下场技巧
3.       语言表达技巧
Ÿ   学会故事表达
Ÿ   使用五感语言
Ÿ   激发听众想象
Ÿ   使用比喻修辞
Ÿ   不断重复要点
Ÿ   善用幽默调节
4.       非语言表达技巧
Ÿ   音法——有感染力的语气语调
Ÿ   脸法——演讲中眼神和表情
Ÿ   身法——演讲中身体姿势
Ÿ   手法——演讲中手势的使用
Ÿ   步法——演讲中步法
Ÿ   穿法——演讲场合的着装配饰
5.       技术表达的ABC境界——情绪感染
Ÿ   情绪感染技巧
Ÿ   “我就是我，颜色不一样的焰火”
6.       表达提稿的捷径——不断练习
Ÿ   演讲练习的四个阶段
Ÿ   反复演练，适应改变
 
【案例】美大选肢体语言案例分析、乔布斯发布会肢体语言分析、演员表演的肢体语言分析
【工具】舞台演绎自检表
【演练】语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习和游戏
 
五、   “互动好的砖家”——技术演讲的互动控场
1.       技术演讲实时双向沟通策略
Ÿ   演讲双向沟通四步法则
Ÿ   进行演讲
Ÿ   观察听众
Ÿ   分析回应
Ÿ   调整演讲
2.       技术演讲主动要求听众互动策略
Ÿ   演讲要求听众的四级响应
Ÿ   动脑——思维响应技巧
Ÿ   动口——语言响应技巧
Ÿ   动手——行为响应技巧
Ÿ   动心——体验响应技巧
3.       技术演讲听众问题应答策略
Ÿ   演讲问题回答四步法则
Ÿ   如何点明要点
Ÿ   如何设置缓冲
Ÿ   如何简洁回答
Ÿ   如何向上扣题
4.       技术演讲突发事件应对策略
Ÿ   口误和出错的应对
Ÿ   紧张忘词的应对
Ÿ   疑难问题的应对
Ÿ   遭遇砖家的应对
Ÿ   遭遇调侃的应对
Ÿ   遭遇挑衅的应对
 
【案例】乔布斯营销演讲互动分析、记者发布会案例分析
【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表
【演练】现场互动和问题应答练习
 
六、   “PPT好的砖家”——技术演讲的PPT设计和环境调试
1.   技术演讲中的PPT
Ÿ   PPT在技术演讲中的角色
Ÿ   PPT制作3大常见问题——不想看、看不懂、不好看
Ÿ   PPT制作3大评价标准——内容有力、理解省力、页面美丽
Ÿ   PPT视觉心理学
Ÿ   PPT设计的“五化”原则
2.   技术演讲中的PPT标准讲解步骤
Ÿ   标准PPT讲解五步法则
Ÿ   切换、停顿、描述、增值、扣题
3.   PPT设计的结构化
Ÿ   设计结构化PPT模板
Ÿ   设计导航标识
4.   PPT设计的重点化
Ÿ   观点重点化方法
Ÿ   文字重点化方法
Ÿ   图像重点化方法
5.   PPT设计的图像化
Ÿ   内容图形化方法
Ÿ   内容图表化方法
Ÿ   内容图片化方法
6.   PPT设计的美观化
Ÿ   文字设计技巧
Ÿ   配色设计技巧
Ÿ   构图设计技巧
7.   PPT设计的动态化
Ÿ   PPT动画的核心作用
Ÿ   动画的选择和使用
8.   演讲环境和工具设计调试
Ÿ   场地熟悉
Ÿ   设备调试
Ÿ   光线调节
Ÿ   控制时间
Ÿ   补充水分
 
【案例】苹果、小米、百度、阿里巴巴、华为、腾讯公司等ABCPPT案例分析
【工具】PPT经典模板、结构化PPT模板、ABCPPT样例、PPT设计自检表、PPT演讲标准法
【演练】PPT设计优化练习
 
七、   技术演讲实战演练
1.   实战演讲设计和彩排
Ÿ   结合学员实际工作内容，分组确定演讲主题
Ÿ   演讲内容设计编写
Ÿ   演讲PPT设计制作
Ÿ   舞台演绎实战彩排
2.   实战演讲PK
Ÿ   分组上台10~15分钟演讲呈现
3.   点评提稿
Ÿ   学员自评
Ÿ   学员交叉点评
Ÿ   讲师点评和提稿指导
4.   课后行动计划
Ÿ   制定课后行动计划