06-刘澈《打动客户的营销资料制作》

课程收获 Objectives
1.了解产品和解决方案类营销资料在营销活动中的重要性
2.了解产品和解决方案类营销资料的主要类型和使用场景
3.掌握产品营销资料的设计和制作原则和方法
 
课程时长 Duration:2天（6小时/天）
课程对象 Attendees :产品经理、市场营销等各类文档撰写人员等
 
授课方式 Method
脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨
心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享
手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺
 
课程大纲 Outline
ABC部分：产品营销资料介绍
一、产品经理角色
1.产品经理是什么
2.产品经理的工作和要求
3.产品经理在不同产品周期的工作
二、产品营销资料——产品经理的核武器
1.好的资料会说话
2.用营销资料影响内部客户
3.用营销资料影响外部客户
三、营销资料在营销环节中的作用
1.客户接触阶段
2.关系建立阶段
3.产品推介阶段
4.项目投标阶段
5.再次销售阶段
四、产品营销资料类型
1.公司和产品线介绍
2.产品路标
3.产品介绍
4.标准化解决方案
5.定制化解决方案
6.典型案例和客户见证
7.讲标和澄清
8.技术白皮书
9.测试/认证/资质报告
10.产品描述和手册等
11.销售指导书
12.技术建议书
五、产品营销资料应用场景
1.客户推送
2.参观考察
3.技术交流Workshop
4.产品培训
5.展会/发布会等会议营销
6.定点放映
7.投标讲标
8.客户答疑
 
第二部分：产品营销资料设计与制作
一、设计基础
1.两种产品营销文档类型
1）阅读型
2）演示型
2.阅读和演示型文档的四大区别
1）结构区别
2）要点区别
3）主角区别
4）思维区别
3.三大常见问题
“不想看”、“看不懂”、“不好看”
4.三大评价标准
内容有力、理解省力、视觉美丽
5.设计与呈现标三级准流程
内容ABC、制作第二、美化第三
二、内容设计
1.明确目标
1）明确主题和目标
2）写下支撑论点
2.分析受众
1）身份和立场
2）了解什么和想了解什么
3）利益点和“你”字原则
3.组织内容
1）罗列要素——“头脑风暴法”
2）归纳论点——“罗马柱法则”
3）组织结构——16种叙述结构
4）匹配论据——3大gaoxiao论据
5.讲述故事
钩子、痛点、方案、好处、号召
课堂练习：产品营销资料内容和结构设计练习
三、页面制作
1.视觉心理学
2.页面制作四大基本元素
1）文字的表达特点
2）表格的表达特点
3）图像的表达特点
4）动态的表达特点
3.页面制作四大原则
1）重点化原则
2）图像化原则
3）结构化原则
4）动态化原则
4.页面制作的重点化
1）观点重点化方法
2）文字重点化方法：集簇、删减、压缩
3）图像重点化方法：合并、标准、强调、重构
5.页面制作的图像化
1）内容图形化方法：用图框表达、用示意图表达、用关系图表达
2）内容图表化方法：九大类图表的表达
3）内容图片化方法：全屏图、背景图、插图
6.页面制作的结构化
1）使用结构化模板
2）使用导航标识
7.页面制作的动态化
1）动画的目的
2）两种动画方式
3）页面动画：进入、强调、退出、路径
4）切换动画
5）视频和音频的使用
课堂练习：产品营销资料页面优化练习
四、视觉美化
1.模板设计
1）风格
2）页面版式
3）封面
4）目录
5）结束页
6）字体和字号
2.页面构图
1）对齐
2）留白
3）强调
4）对比
5）聚拢
6）四类要素布局方法
7）五类区块布局方法
3.配色原则
1）配色四类误区
2）色彩三要素
3）色系的选择
4）三类配色方案——同系色、类比色、对比色
5）可读性
课堂练习：产品营销资料页面美化练习