人们自己其实比谁都了解，

个人的无能与劣根性，却也是ABC不愿意承认的。

 

 

顺性 赚钱，

逆性 亏钱。

 

 

拿传直销来看，

完美的"金字塔"理论中，

上下线单轨、双轨等制度，

理论上非常完美，只要努力就能达到。

 

完美情况如下，

只要每个礼拜说服"2人"加入，

这样够简单吧? 不要说两人都拉不到!

如此，一个月就能获得"8人"为你的下线。

 

下个月，

你所有的下线都跟你一样，

非常轻鬆的每周拉两人，每个月八人的速度成长，

到了第二个月结束，由你为中心，你的组织由你一人变成八人，八人每个人下面又都有八人...

 

试着思考，

三个月到半年之后，

你的组织会多么"庞大"呢?

到时候满坑满谷的人都在"为你赚钱"，

这种模式似乎听起来真的只要稍微努力就能完成!

 

但我们用中观的角度，

思考一下，这究竟是"顺性"还是"逆性"呢?

 

依照金字塔模式，

完美情况下每个人、每月都要认真工作，

无论如何都要达到"每周X人"的目标，

在这段期间内，若有下面的人退出组织，就无法再累绩、创造业绩。

 

可惜，现实状况是，

这种"一开始未必会赚钱"的工作(可能还要负担一笔月费)

总会马上面临到"金钱"问题，就算知道自己之后"可能"赚更多，

但人总要吃饭、总要过生活，若没有金主(家人)的协助，往往会很难坚持。

 

再来面临到的第二个问题，

就是开始得面对"成千上万的拒绝"，

这种状况在业务产业都是如此，因此要学会"自我调适"。

问题是，纵然公司不断举办激励课程，仍然有非常多"无法调适"的人因为受不了就逕自离开。

 

ABC后一个问题就是"人际"观感，

这也是所有业务人员都面临到的，

华人社会本质如此，想赚自己亲友的钱，通常都会被当"妖怪"!

这并不是被拒绝这么简单，而是往往得要消耗掉自己原本的人脉，

甚至开始被亲朋好友"劝说"，也许是父母一哭二闹，或者是朋友力劝..... 耳根软的亦可能被说服离开。

 

姑且说这三个"几乎每个人都会碰到"的问题就好，

那我们重新回想，这制度还会这样"轻鬆达成"吗?

无论多完美的制度中，只要存在"逆性"的可能因子，往往结果都会不如个人预期。

 

 

 

你肯定会问，

既然这种产业是"逆性"

为何这么多公司都仍然屹立不摇呢?

是不是仍然有"顺性"的地方，仍然有人赚钱?

 

这就是为什么我要强调"顺性逆性"和中观的概念，

当你能从头到尾，再来理性的察看一次这种组织概念，

你就会发现，这其中有个"本质上"顺性的地方，那就是人性中ABC根本的"贪嗔癡"

 

人们自己其实比谁都了解，

个人的无能与劣根性，却也是ABC不愿意承认的。

 

在一个年轻人不被认同的社会，

谁能"重视"我的能力，我当然会被感动。

 

在一个人人毕业即失业的时代，

哪个企业"不让你失业还让你创业"，自然非常吸引人。

 

所谓顺性，

不如改说利用人性的弱点，

早就已经算到，就算每条组织线ABC后都会有种种"障碍"，

但只要能够捞人进来，管你们下面如何经营、人会不会离开，

只要有人加入都是跟公司买产品，无论怎么卖，公司都有收益。

 

 

公司的立场，

"顺性"的经营，自然能赚大钱。

 

个人的立场，

"逆性"的制度，要赚钱当然很难。

 

 

 

 

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