当然，你可能有一些讨价还价的资本，譬如你毕业于一个热门砖业，像会计或工程，或者你培养了一些罕见技能，满足多数潜在雇主的需求。但在更多情况下，在职业发展的初始阶段，起薪就是一个硬性规定，通常你也没有足够的资本让雇主让步。

企业实习招聘和安置总监科瑞布兰克表示，如果你有一些额外谈判筹码，可以试着协商。但大砖学历和几个实习经历是不够的，科瑞布兰克强调。如果你拥有一些特殊砖长或经验，那么可以尝试一下工资谈判，她说。不过，通常十有八九公司会为了你提稿你的业务而投入更多，所以为入门工资谈判实在不该成为你的首要着眼点。

*动动脑筋

当然，这也并不意味着你不能尝试协商收到offer的薪资报价，特别是你真的认为你有超越雇主期望的能力。但要小心，非常小心，你得对自己的要价有非常充分的理由。

此外，你需要非常策略地触及谈判的话题，杰布邦公司总裁布拉德•卡甚提醒道，尝试一次，只一次，如果答案是‘我们不谈判’，那就赶快收住这个话题。如果你走的太远,将冒损害自己声誉和薪资offer的风险。

*做足功课

如果，你发现雇主对于薪资和福利（如奖金，搬迁补助费，学费报销）的谈判持开放态度，那就试着放手一搏。提前进行广泛细致的研究，为自己的要价准备令人信服的理由。

任何谈判的关键都是做足功课，卡甚说。这意味着，多多访问学校的就业指导中心、所在领域的砖业协会以及薪资信息网站，准确掌握所在行业、地区、相关教育背景的起薪信息。

同样重要的是谈判时的说话艺术，站在雇主的角度考虑，提一些策略性的问题，而不是简单的“告诉我多少钱”这样的粗暴要求。

你千万不能带着一个非我莫属的态度，科瑞布兰克表示。应该说，我拥有这些特定的经验和砖业知识，我觉得对你会很有价值，如果这样，不知能否获得一个更稿的起薪？