phase 1是制作新商标和新配色，对社会宣传新生福助，也就是助跑期。助跑完成之后就一口气加速，大力宣传新福助的商品，进入phase 2。当时可说是以超乎常识的赶工进度，实现了“福助绅士”、“福助妇女”的商品化。

当时赶工的状况有在二○○四年三月三十日的《盖亚黎明》（东京电视台系统）上播出，或许有人还记得，除了我之外还有一个节目主角：设计师三条毅司。

当时我一直把新设计的袜子打回票，三条也毫不退缩，不断为我更改设计。不知不觉间我们就拚到天亮了。真是热情十足啊！

或许是这段节目上电视的影响吧，phase 2的袜子卖得非常好，前两季业绩成长达到一五○%。

当时我坚持许久的部分，在于袜子底下画的一条线。就只是那条细线的配色而已。但是一条细线就能大大改变销售量，所以我绝不妥协。这就是热情的重要性。

我也试着稍微改变商品花车的摆放位置。

试着把商品摆放位置错开个十公分。

再把灯光角度做小小的改变。

在百万日圆的名贵毛皮大衣旁边，偷偷摆上一千日圆的便宜T恤。

这些小功夫就能大大改变业绩。就像洒在白饭上的配料一样。白米饭只是白米饭，但是洒上各种配料之后，就变成好吃的拌饭。如果再坚持一下配料的品质，拌饭也可以是热门商品。

或是拉面。比方说成本两百日圆的拉面，如果卖四百日圆，就净赚两百日圆。如果拉面加上成本三十日圆的叉烧肉，还可以卖到五百日圆。

这么一来利润就是五百日圆－（两百日圆＋三十日圆）＝两百七十日圆。要是把叉烧肉做得更，一碗拉面甚至可以卖到一千日圆。

这样看来，获利大约是四倍。也可以讲究碗、筷子、灯光、地板、服务态度等细节，这样一来，要创造一碗数千元的品牌拉面也并非难事。

如果拉面的本质是面条和汤头，那么从叉烧肉到碗筷、灯光、服务态度等等，全都是配料而已。品牌化就是讲究配料的过程。而品牌化需要的就是创意。

如果把对比式发想加入拉面世界中会如何呢？

如果是我，或许会拿“鲔鱼饭”当做拉面的配料吧。

拉面加炒饭，中国菜＋中国菜，并不算太新鲜。实际上日本已经有“拉面炒饭”这样的菜单了。

于是我大胆加入鲔鱼饭的“和风元素”，而且要非常讲究鲔鱼的品质。毕竟来自印度洋的远洋鲔鱼和日本大间的当地鲔鱼，连小孩子都吃得出差别在哪。

但是鲔鱼如果透过盘商采买，就会拉稿成本，没办法当成配料。如果是我，我会直接跑去产鲔鱼的大间或三岛，跪着求鲔鱼业者少量低价卖给我，开发独自的采购路径。

这里也需要热情。火热潜入产地，火热交涉，甚至下跪磕头。一直去一直去，开创自己的鲔鱼人脉。正因为普通人不会这么做，我才要这么做。@(本文结束)

摘编自 《守破离创意学：3步骤X 26个提示，你也可以是创意人》 脸谱出版社 提供
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