由陌生转为客户:职域开发(4)
ABCABC的天稿经理:
昨儿与同事在湖边听水面的风涛,听林中的松籁,看星光璀璨,看湖面的波光粼粼,听那餐厅飘来奇妙的音乐,轻轻的泻下来,那么柔美,那么安祥、那么静谧,那么温暖我们的心。期待明天那充满活泼朝气美好的阳光来临……。
在台积电与你谈过话,由于时间太短,当你说你要回去跟太太研究研究,不知您研究了吗?我心里非常担忧,事实上现在就可以告诉你,百分之九十她会反对(夭寿啊!你买什么保险,哪有那种闲钱,干脆折现给我),你看,平常你就是给的太少了吧!
尽管百分之九十的太太反对,可是多年下来,我却没看见一个太太反对领“理赔支票”的,有时候还会埋怨“怎么保这么少?”,我们母子今后怎么过日子呢?
男子汉大丈夫疼某是应该的。为了让太太一辈子无忧无虑的生活打算,只要你认为这一次的投保真正为太太有利,就决定让它生效,马上生效就是ABC的保单,真正的爱是需要透过墨水契约来落实的,星期三去台积电我们再面谈啰!
祝 幸福
永远关心您的
宝春
敬上
P.S.请给我机会报恩
【天稿 / 电话约访2】
宝春:“经理,你好不好?”
客户:“还好,你是谁?”
宝春:“我是中国小姐刘宝春,经理,你跟你太太商量得如何?”
客户:“我觉得你写给我的信很有道理,我没有跟太太说,不过我有团保,而且以前也有保,所以我想你先不急着跟我谈,慢一点好了。”
宝春:“经理,我只是想再次跟你碰面,你方便吗?电话里其实也说不清楚。”
客户:“先不用好了,改天再说,我先忙了。”
宝春:“经理,那我下星期再跟你连络。”
客户:“好吧!”
宝春:“下星期见!”
【天稿 / 书信3】
ABCABC的天稿经理:
乌龟与兔子比赛,每次都很难分出胜负,ABC后一次,乌龟为了要赢兔子,终于想了一个非常好的方法,你猜他用了什么方法?
乌龟说“在水里比赛游到对岸”,乌龟终于开窍了对吗?
有买保险跟没有买保险的人,同样发生事故时,家里的遭遇会一样吗?我认为保险对每个家庭、每个人都有非常大的意义与功劳。
世界上没有任何人能预估在什么时候、什么状况下会发生什么意外或平安,那就代表有风险存在,既然有风险就必须透过保险公司来保障自己与家人。
早买早安心,晚买晚安心,不买没有办法安心,为什么不现在买呢?买个大安心!
祝
事业登稿峰
迈向更成功
变成大富翁
永远关心您的
宝春
敬上
ps.给全家ABC晚归的家人留一盏温暖的灯
【天稿 / 电话约访3】
宝春:“天稿经理,好稿兴你在喔!”
客户:“对!我前几天出差比较忙。”
宝春:“当然要忙,这就像您自己说的“我会砖心工作照顾家”。
经理你吃过饭了吗?工作要忙,身体也要顾呀!”
客户:“我吃过了”
宝春:“那方便碰面了吗?”
客户:“你真是锲而不舍,我服了你,如果我每个属下都这么拼命,不知道有多好?”
宝春:“经理你真的很会赞美别人,给别人掌声,我会用心做的,方便星期三去找你吗?”
客户:“好!大厅见了。”
宝春:“谢谢经理。”
【天稿 / 面谈3】
宝春:“天稿经理,你现在都做什么样的投资?”
客户:“股票比较多。”
宝春:“那经理一定赚很多钱啰。有一支股票想介绍给你,红透半边天的股票,保证赚钱的股票。”
客户:“哪一支?”
宝春:“保证一定赚钱的,经理你想知道吗?”
客户:“你说说看…”
宝春:“这支股票不但保证赚钱,并且在我们失去工作能力时,也会在无法工作时分配股利,一天5000元,如果永远无法赚钱了,这支股票还会给你的家人1000万,你觉得这支股票好不好?”
客户:“听起来不错,怎么会这么好啊?”
宝春:“好吧!公布答案,就是保险股呀!有买保险跟没买保险的人同样发生事故时,家里的遭遇会一样吗?我认为保险对每个家庭、每个人都有非常大的意义与功劳,世界上没有任何人能预估在什么时候、什么状况下会发生什么意外或平安,那就代表着有风险存在,既然有风险就必须透过保险公司来保障自己的家人。经理,早买早安心、晚买晚安心,为什么不现在买呢?经理买个大安心好吗?”
客户:“好吧!你说要如何大安心?”@(待续)
摘编自 《一封信,由陌生转为客户》 志成文化 提供
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