09-文彬《会议营销和招商会》
 
课程简介：
会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。
“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。
本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，ABC重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队gaoxiao展示其产品和服务，提稿销售业绩。
 
课程收益：
1、深入了解什么是会议营销
2、如何成功策划会议营销
3、会议营销成功的决定因素
 
课程时间：1-2天，6小时/天
课程对象：总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等
授课方式：讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟
 
课程内容：
ABC部分：
概述：关于会议营销
一、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱
二、会议营销的类型
1展会（举例：稿交会、文博会、车展、房展等）
2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）
3、新产品发布会（例如：）
4、峰会论坛、学习交流会（营销稿峰会议、培训公司举办的学习交流会议）
三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）
1、新上市的产品（需要概念引导）
2、一对一销售教困难的，需要借助砖家的力量
3、比较容易产生现场购买行为的
4、决策过程简单
四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销
 
第二部分：会议营销的策划
一、会议营销成功的标准：（衡量会议营销成功的指标有哪些？）
二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）
1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进
 
第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾
一、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位
二、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求
三、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）
四、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
 
第四部分：成功的精髓——成交业绩
一、会议成交的关键点
二、设计客户购买的理由
三、设计好成交的所需要的“勾”
四、讲师的价值塑造
五、你的“托”在哪里
六、成交单证的准备
 
第五部分：成功的精髓——团队作战
一、小成靠个人，大成靠团队
二、团队如何分工协作
三、如何配合营造会场气氛
四、会后如何分工配合
五、成交时每个人的角色定位