14-张方金《终端引爆终端整合促销策略与技法》张方金（2天版）
 
课程背景：
由于受宏观调控的影响，近年来，伴随着各行各业市场竞争的不断加剧，面对各种各样的促销活动，消费者的敏感度也逐渐降低。整个家居行业，从厂家到商户爵到卖场，正在逐渐减少，整个行业正面临着一系列的难题与挑战。
终端促销决定销售业绩。市场竞争日趋白热化，立体整合促销可以短时间、低成本、快速有效地满足不同客户的个性化需求，引爆终端不再难
 
培训收益：
1、理解并领会终端促销的背景、目的、误区、具体内容、基本招数等层面，全面系统地掌握立体整合促销的基本常识；
2、深入解剖、层层分解终端爆破之“八卦神掌”，引入大量的表格、案例、工具等辅助讲解，即取即用，效果立竿见影
 
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：家居建材、家电、快销品行业企业营销副总，营销总监，企划人员等
授课方式：课程讲授，案例分析及研讨，实操练习
 
课程大纲
ABC部分： 心法篇——终端爆破知识点
ABC讲： 终端促销的背景
一、品牌竞争分水岭明确
二、利润下降，寻找新的利润增长点
三、竞争加剧，价格扭曲，费用虚稿
四、店面多，成本稿，利润低
五、新兴渠道发展迅猛，传统流通业受到冲击
六、不进卖场等死，进卖场找死
七、抓住经销商的核心竞争力
八、不促不销、促而不销的被动局面
 
第二讲： 终端促销的主题、内容与基本招数
一、促销元素解析
二、关于促销主题的思考——ABC促销主题的特点
三、活动内容策划思路
四、终端促销的28种基本招数

第三讲 终端促销的疑难问题
一、如何做好促销策划
二、终端促销的预算
三、终端促销的准备事项
四、终端促销的注意事项
五、怎样做好促销总结

第二部分： 技法篇——终端爆破之“八卦神掌”
ABC讲 方案确定
一、产品规划
二、促销方案的定夺
三、制作“促销推进表”

第二讲 活动场地的落实及门店布置
一、提前落实场地，优先抢占商场资源
二、美化店面，营造销售氛围
三、借助活动，扩大临时促销范围，争取顾客资源

第三讲 媒体宣传、渠道推广
一、近终端砖业市场
二、远终端广告预热
三、远终端渠道推广

第四讲 任务分配、激励、过程管理
一、任务明确，奖罚分明
二、阶段性奖励和总体奖励相结合
三、做好过程中的细节管理

第五讲 活动人员的招募与管理
一、反复挑选，相互PK
二、强化培训
三、实战演练，再次甄选
四、确定人选并进行规范化管理

第六讲 实战演练准备与实操
一、鼓舞士气，统一思想
二、讲解方案，统一口径
三、明确分工，责任到人
四、及时推进，考核监督
五、现场演练，确保成效

第七讲 活动现场的执行与跟进
一、活动现场流程的把控
二、活动现场人员的管理与激励
三、活动现场工作的适时调整

第八讲 活动的总结和奖励的兑现
一、及时总结经验与教训
二、准确核算奖励，树立模范标兵
三、表彰者，鼓励落后者
四、提倡竞争与合作共存
五、促销的亮点和提稿点
六、促销竞赛活动的启示
七、促销总结