13-张方金《互联网环境下经销商转型升级之道》2天版
 
课程背景：
互联网时代，传统经销商饭碗被抢怎么办？
这个时代属于具有互联网思维的经销商。
互联网浪潮正以迅雷不及掩耳之势扑面而来，它对传统经销商的渗透、改变甚至颠覆，是那么的深刻、迅速。
正如百度公司董事长李彦宏所说：“中国互联网正在加速淘汰传统产业，每一个产业现在都面临互联网的冲击。”
作为经销商我们不能忘记，商人是我们的身份，商人的本质和职责就是赢利、赚钱。一个不赚钱的商家就好比一个不会为官的公务员、一个不会开车的驾驶员、一个不懂电路的电工一样。小米的创始人雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天。风口就是势，没有这个势，再伟大的企业也是一潭死水。可“兵无常势，水无常形”，经销商赖以生存的环境总是处于不断变化中。可以肯定的是，当渠道扁平化、厂家直销、终端为王等字眼愈加强烈地冲击着人们的眼球和耳膜时，受冲击ABC的是经销商的心。而今，经销商的市场队伍越来越拥挤，怎么做才能继续“活”下去、如何才能持续赢利、如何才能激活赚钱的思维是我们亟待解决的问题。   
 
课程对象： 经销商企业负责人、操盘手、营销负责人
 
课程目标：  
1. 首先切中当前经销商生态环境，指出了传统经销商面临的3个现实性困境。从集中眼球到集合思维方式，让学员集中精神融入课程。
2、将传统经销商从现实问题中拉出来，激活他们的互联网思维，为他们摆脱“被洗牌”的命运、全面转型突围做好充分的准备。
3、分别从传统经销商向现代经销商转型的关键点，包括产品、品牌、市场、渠道、团队、服务、网络七大方面，结合老师多年咨询与培训接触相关案例，协助传统经销商从根本上实现转型突围，真正从传统走向现代。不但可以给正在迷茫和困惑中的经销商指点迷津，而且能指导传统经销商在新的环境下找到立足之地的。


课时：2天（每天6课时）
 
课程大纲：
 
开篇破局：互联网时代，传统经销商饭碗被抢怎么办？
 
ABC讲  直面困局：传统经销商面临的3个现实性困境
1、地盘越来越小——被迫成为厂家的“附庸”
2、权力越来越小——逐渐沦为厂家的“搬运工”
3、利润越来越小——成为厂家的“吆喝喇叭”
 
第二讲  转型突围：拥抱互联网，从传统走向现代
1、用互联网思维重新理解商业
2、斜坡推球时代，不做大就死亡
3、在“红海”中找“蓝海”
4、拆掉思维稿墙，把握互联网环境里的新趋势
5、在生存与毁灭的边缘，转型是必然
 
第三讲  激活产品：由同质化转变为差异化
1、找到用户需求的“冰山”
2、选择“潜力股”比选择“绩优股”更重要
3、提稿重复购买率，让客户常回“家”看看
4、差异化：做有“互联网特色”的产品
5、【激活之道】罗仕动保——甘做顾客选择产品的“试验站”
 
第四讲  激活品牌：由经销品牌转变为经营品牌
1、思路决定出路：从“买卖”到“经营”
2、“傍大款”，从无到有建品牌
3、散发经销商自己的光——品牌优势
4、强强结盟：核心盟友的稿利益诱惑
5、微商圈，四两拨千斤
6、【激活之道】云南盛禾的经销准则——认准品牌，用事实说话
 
第五讲  激活市场：由盲目扩张转变为精进发展
1、跑马圈地，盛名之下其实难副
2、精耕细作，区域为王
3、在二三线市场里掘金
4、在杂乱无序的市场竞争中“做自己”
5、互联网时代，未必创新就有市场
6、【激活之道】济南富嘉的发展策略一从卖农资到“卖”模式
 
第六讲  激活渠道：由品牌分销转变为渠道运营
1、走渠道运营之路，你的地盘听你的
2、向上下游延伸，多元化发展
3、考察供应链体系，实现利益一体化
4、02P：线上+线下整合模式
5、掌控终端网络，才不会过早地被淘汰
6、【激活之道】中国绿业元的产品三字经——压、补、控
 
第七讲  激活团队：由个人英雄转变为英雄团队
1、经销商团队离你有多远
2、调整途径、借力资源——招到好员工
3、信任授权、规范管理——善用好员工
4、多种形式、流程务实——培养好员工
5、多方努力、综合激励——留住好员工
6、【激活之道】立白日化——为团队做三个五年规划
 
第八讲  激活服务：由表面作秀转变为增强体验
1、彰显尊贵的“贴身管家”服务
2、突出实效的“模式优化”服务
3、感动客户的“过程细化”服务
4、攻心为上的“亲密接触”服务
5、【激活之道】台州“西瓜大王”的服务理念一超值服务换民心
 
第九讲  激活网络：从传统经销商到大互联时代的ABC赢家
1、走进“工业4．0”时代
2、网络时代，投机只会把品牌越做越差
3、建立自己的互联网营销体系
4、不懂快速迭代，就会死得很惨
5、成为能扛得起互联网大旗的“金销商”
6、【激活之道】北京鲜农乐“配送终端”——经销与网络的完美结合