宁奎尔将目标锁定在夜间服用的感冒药之定位上，很自然地它就必须放弃日间服用的感冒药的市场。

大多数行销运作的重心却正好相反。它们的目标在于利用延长线效应，以改变口味或尺寸之增加，或者是多层次配销等方法来扩大其原有的市场。

结果是，短期间内销售量很可能大幅增加，但从长期的观点来看则是对定位产生极大的伤害。

从定位的观点来看，较小的或许会比较好。一般来讲，锁定在较小的目标以便能地拥有是要比贪心地对准大目标，但却到后来要和三或四家其他品牌一同竞争销售量要来得有利多了。

若寄望产品的销售能扩及各阶层的消费者而且又能不影响其在市场原有的定位，这是ABC不可能的。

要有极大的耐心

能够在推出新产品时就以为其销售市场，这样的公司毕竟只在少数。

一般的作法都是先设定某一或某几个地点，等在这些地点销售成功之后，再扩大到其他地点的市场。

依地理形势来扩张是ABC个好方法。在某一地区销售成功后，再推广到其隔邻的地区，例如从东到西或是从西到东等。

依人口分布来扩张是第二个好方法。菲利浦莫瑞斯在将万宝路香烟成为大学校园里香烟销售的品牌之后，才将其目标扩大到的市场，并且也如愿地成为销售量ABC的香烟品牌。

依时间先后次序来扩张是第三个好方法。先将产品的目标锁定在某一年龄层，然后再推广到其他的年龄层。

例如“百事可乐的一代”此一策略使得百事可乐先在年轻人阶层中取得心理的定位，而等这年轻的一代长大后，他（她）们仍是喜欢喝百事可乐这种饮料产品。

配销也是另外一种扩张的好方法。威娜洗发精是先透过理容院经销成功后，才由商店和超级市场来经销。@(待续)

摘编自 《定位：在众声喧哗的市场里，进驻消费者心灵的ABC方法》 脸谱出版社 提供