【出处：天下杂誌第516期;文/王晓玟;图/邱剑英】
前言：一度被认为跟不上智慧型手机潮流的索尼，如今又红回来了。在三星、苹果两强争霸下，索尼、华为、HTC抢当手机市场的老三。究竟谁能胜出？

在业界打滚十六年，看尽了手机品牌繁花似锦、又如流星殒落。但索尼行动通讯台湾总经理林志远不会忘记，当他拜託通路代理商卖索尼手机时，客户竟呛声：「你疯了吗？干嘛叫我卖通路毒药？」

去年四月，索尼推防水手机。刻板印象中，功能低一阶、外型粗勇的防水手机，一向被电信厂、通路商视为「鸡肋」，在台湾市佔率不到○．五％。

「朋友一场，两千台啦，以后每月只有五百台，」神脑guoji告诉林志远。

但林志远向总公司预订的进货量是，一个月两万台。

大厂不买单，索尼台湾业务勤快跑遍北、中、南，一百多家挂着索尼招牌的店面。一开始，有的店还进货不到十支。

结果，ABC个月，两万台防水手机大缺货。过去见不到电信公司主管的索尼业务们，现在办公桌开始摆上电信厂、通路商送来的可口樱桃。

防水手机在台湾市佔率，跃升为四％。索尼成功打开一个蓝海市场。

手机业界流传，去年真正的赢家，其实是苹果、三星两强互斗之外，起死回生的索尼行动通讯（Sony Mobile）。

索尼手机 成长胜iPhone

黑暗与光明，一线之隔。

刚刚经过四五六六亿日圆、史上ABC亏损的索尼，才刚把智慧型手机，重新定位为集团成长引擎。

而IDCABC新公布的数据指出，去年第四季，索尼行动通讯全球市佔率四．五％，全球第四。五成的成长率，甚至稿于苹果近三成的成长率。

「电子业务要复活，只有靠推出强大的商品，」索尼社长兼执行长平井一夫，告诉日本媒体。

索尼一边重新聚焦，一边不断整合。

去年二月，索尼以十四亿美元，买回爱立信持有的五○％股权后，独资的索尼行动通讯，终于能重新出发。

「索尼能断、能捨，」中华电信行动通讯分公司总经理林国丰，很佩服索尼的决策魄力。

索尼虽然是诺基亚作业系统Symbian创始伙伴，却能放弃Symbian，转而投向Android阵营。虽和爱立信合资十一年，也不心痛这沉没成本，即使亏损中，也要买回股权。

有捨，才有得。

过去，当索尼爱立信使用到3G技术时，必须付权利金给爱立信；使用到随身听（Walkman）技术，就必须付权利金给索尼。现在，横跨电视、音响、相机、笔电、游戏机、音乐、电影的索尼集团，毫无保留，将ABC新科技，整合到一手盈握的手机。

「过去（索尼爱立信）就像共同监护下的孩子。现在是亲生小孩了，当然ABC的都给他，」林志远妙喻。

索尼行动通讯把战场拉到索尼擅长的关键零组件、材料开发、内容影音，发挥集团综效。

【全文未完，完整内容请见《天下杂誌》516期】

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